关键字研究是任何电子商务 SEO 策略的重要组成部分。
它提供了关于优化什么的方向，并揭示了有关如何发展您的在线业务的重要信息。
它还可以帮助您了解客户用于在线查找您的网站的情况和搜索词——这可用于发现新的机会。
通过了解 Google 为哪些关键字排名，您可以更接近搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，从而提高可见度、访问量和转化率。
在本指南中，我们将讨论如何为电子商务执行关键字研究。
电子商务关键字研究 101
在开始电子商务关键字研究之前，了解选择最佳关键字的各种因素非常重要。
以下是一些重要的考虑因素：
搜索量
搜索量（或平均每月搜索量）是指每个月对特定关键字搜索词组的搜索总数。
您希望定位每月搜索量较高的关键字，因为这意味着许多用户正在搜索该给定字词。
也就是说，高搜索量也可能表明排名竞争激烈。如果您的内容质量很高并且吸引了反向链接，那么您绝对可以定位这些更大的术语。但这可能需要更长的时间并且更困难。
请注意，没有“神奇数字”可以作为目标，因为正确的搜索量取决于您的网站。选择关键字的基本经验法则是，至少每月搜索 20 次以上的内容都值得考虑，只要该术语表示合格的潜在客户。
有几种免费的关键字研究工具可用于确定搜索量，尽管作者对付费工具 Ahrefs 发誓。
关键字难度
关键字难度，也称为搜索引擎优化 (SEO) 难度或关键字竞争，是一个介于 0 到 100 之间的分数，用于估计在 Google 上为您的给定关键字排名的难度。
较高的关键字难度分数意味着很难与现有的搜索结果竞争。归根结底，它取决于您网站的质量和声誉，以及您为每个目标关键字创建的内容。
Ahrefs 提供了一个有用的工具来确定您的立场，根据您现有的反向链接将权威信号解释为“域评级”。
Ahrefs 截图，2022 年 8 月
一般来说，对于一个新网站，您会希望保持在关键字难度的低端。
与现已失效的 Klout 评分一样，随着难度接近 100，开发相关术语的搜索变得更加困难。
搜索相关性
搜索相关性衡量搜索查询与搜索结果的相关程度。
您可以找到搜索量较高的关键字。但是，如果它返回的结果没有描述您在页面上的内容或您正在销售的内容，那么您不太可能实现任何有意义的目标或转化。
就上下文而言，从自然搜索中获得 10 个合格的潜在客户比 1,000 多位访问者更有价值，这些访问者因为无法在您的页面上找到他们正在寻找的内容而立即跳出。
如何为电子商务进行关键字研究
1.确定您在相关搜索中的排名
在做出有关关键字策略的明智决策之前，您必须建立基准。这样做可以指导您围绕创建新内容而不是更新旧内容所做的努力。
如果您已经开始构建您的电子商务网站并尝试合并 SEO 关键字，请确保您还使用某种类型的关键字排名跟踪器来确定您在相关搜索中的位置。
同样，Ahrefs 可以通过其 Rank Tracker 功能与其他已经提到的功能一起为您完成这项任务。
但您也可以通过将您的网站连接到 Google Search Console (GSC) 来依赖随时可用的免费数据。
推荐工具：谷歌搜索控制台
Google Search Console 监控您的整体网站健康状况和相对于 Google 搜索的性能。
它跟踪您的网站已经为其排名的关键字，因此您可以确定您的位置以及哪些关键字值得优化或定位。使用这些信息来改进内容。
Google Search Console 的屏幕截图，2022 年 8 月
2.考虑搜索意图
搜索意图现在是吸引目标客户访问您网站的关键。
谷歌的旧算法优先考虑关键字放置和指向您网站的反向链接数量。这就是为什么大多数关键字研究建议建议使用长尾关键字。
但随着低质量反向链接和关键字填充文章的盛行，谷歌的算法改变为优先考虑语义、意图和相关性——关键字研究策略也随之改变。
但是一些 SEO 可能仍然会忽视搜索意图，这是您可能犯的最大的 SEO 错误之一。忽略搜索意图会导致网页为错误的关键字排名或吸引错误的目标受众。两者都代表错失机会和浪费金钱。
尽管专家 SEO 都有自己的意图分类方式，但根据 Think With Google 的说法，有四种类型的搜索意图：
- 信息性的。
- 商业的。
- 事务性的。
- 导航。
在进行电子商务关键字研究时，您可以使用标识符词或特定电子商务页面等线索来识别关键字意图。
例如，信息关键字通常在博客或常见问题页面上，而商业关键字可以在产品页面上找到。您还可以使用 Semrush 等关键字意图工具来帮助自动识别意图。
在电子商务方面识别关键字意图的另一种方法是分析您最喜欢的关键字研究工具上的每次点击费用 (CPC) 指标。
ThinkwithGoogle.com 的屏幕截图，2022 年 8 月
信息意图
寻找答案的用户进行信息搜索。这些搜索通常不会导致立即销售，但会在买家旅程的早期或销售漏斗的顶部代表潜在客户。您经常可以在以下位置找到这些关键字：
- 主页。
- 常见问题页面。
- 博客页面。
根据 Google 的搜索质量评估指南，信息意图关键字属于“我想知道”搜索意图。他们通常会回答以下问题：
- 如何。
- 如何。
- 做什么。
- 去哪儿。
针对信息意图进行优化还有一个额外的好处，那就是让您的内容在目标关键字的特色片段（位置零）上有所作为。
精选片段出现在当前在搜索引擎结果页面 (SERP) 的前十名中排名的其他内容之前。即使您与当前排名共享此类内容的域没有其他竞争力，这仍然适用。
信息意图关键字最适合将自己定位为权威，这在销售在线课程和电子书等信息产品时尤其重要。
导航意图
导航搜索来自寻找特定品牌、网站、公司或地理位置的用户。
例如，当用户在寻找一个网站时，他们通常会进行快速的 Google 搜索，而不是输入 URL。
导航意图关键字在电子商务中很少使用。
尽管如此，从营销的角度来看，在您的品牌的 SERP 中排名可能很重要。但请务必注意任何可能造成不良用户体验的搜索趋势。
商业意图
商业搜索介于信息搜索和交易搜索之间。它们经常被销售漏斗中间的搜索者使用。
他们知道您的产品，但尚未出售。
这些搜索者通过比较产品功能和价格并寻找免费优惠、测试人员或折扣来进行进一步的研究。
此类意图的一些关键字信号包括：
- 相比。
- 对于男人。
- 女用。
- 选择。
- 审查。
- 最好的。
在针对这些关键字进行优化时，创建能够让潜在客户相信您比竞争对手更好的内容。您可以在列表、比较文章和产品评论中添加这些关键字。
交易意图
交易搜索（或高商业意图关键字）表示搜索者采取行动的可能性很大。这可能是查询、购买或只是收集信息，这可能会导致以后的销售。
交易意图关键字的示例包括：
- 销售。
- 出售。
- 买。
- 哪里买（这个。
- 折扣。
- 优惠券。
- 价格。
产品关键字（[冬季服装]、[咖啡机]）、品牌关键字（[HubSpot]、[Ahrefs]、[Semrush]）和特定产品（iPhone 13、三星 S22、Macbook Air M2）表明交易搜索意图。
您可以将这些关键字用于产品页面或用户可以立即采取行动的页面。
您还应该通过分析竞争对手来定位关键字机会。
注意语义或相关关键字，它们会为搜索引擎提供有关您页面的上下文。您可以在产品描述中使用这些关键字。
通过创建一个编辑日历来整合所有内容，该日历反映了针对您最重要的受众的每种意图类型的优化策略。
不要只专注于优化交易意图。您将建立一个更完整的销售渠道，通过创建高质量的内容来解决每种类型的意图，从而覆盖处于买家旅程各个阶段的人们。
3.寻找目标关键词
有两种方法可以寻找目标关键词：自己研究或竞争对手研究。我建议两者都做。
要为您的在线商店开发关键字提示列表，您可以使用自动完成、People Also Ask 和相关搜索等 Google 工具。您甚至可以查看亚马逊——世界上最大的电子商务市场——来启动你的头脑风暴会议。
浏览您的关键字列表以缩小您对主要关键字的选择范围。请记住，电子商务关键字研究涉及许多因素，因此使用数据验证您的关键字非常重要。
使用 Ahrefs 和 Semrush 等工具来确定：
- 搜索量。
- 搜索相关性。
- 关键字难度。
- 搜索意图。
确定几个目标关键字后，检查是否有可以添加的长尾版本，尤其是在为您的电子商务网站创建产品页面和博客文章内容时。
确实很少有人会搜索这些查询，但他们也是更确定自己想要什么的消费者。因此，他们有更高的购买意愿。
建议的工具：谷歌自动完成、人们也问和相关搜索
搜索 [咖啡机] 的屏幕截图，2022 年 8 月
如果您需要寻找长尾关键词建议，谷歌搜索的内置工具是一个很好的起点。
您可以将 Google 自动填充和相关搜索的结果与 Surfer 的免费 Keyword Surfer Google Chrome 扩展程序配对，以查看估计的每月数量和每次点击成本 (CPC) 等数据。
2022 年 8 月 Google 搜索 [咖啡机] 的屏幕截图
4. 监视竞争
电子商务关键字研究的最后一步是检查您的竞争对手的排名。这将帮助您确定您需要做多少工作才能脱颖而出。您还将获得专注于关键字研究工作的想法。
这对电子商务尤其重要。没有排名第一直接意味着失去转化。如果您排在第二位而您的竞争对手排在第一位，您将失去一半的潜在流量。
在竞争对手研究过程中需要注意的一些事项包括：
- 他们追求的特定关键字。
- 他们拥有的反向链接的数量。
- 他们的反向链接来自哪里，这可以为您提供访客发帖和其他合作机会的想法。
- 内容涵盖的主题、质量以及您可以填补的任何错过的机会。
Semrush 关键字工具是在 SEO 和 PPC 方面进行竞争对手研究的最佳工具之一。它可以帮助您确定所有上述难题。
推荐工具：Semrush 关键字工具
Semrush 关键字工具可用于监控和研究您的电子商务网站。SEO 也喜欢它在监视竞争方面的有用性。
它的域概述功能是一个很好的起点。
Semrush 的截图，2022 年 8 月
您所要做的就是输入一个 URL，它会显示如下指标：
- 有机搜索量。
- 一段时间内的自然流量。
- 付费搜索量。
- 反向链接的数量。
- 引用域和 IP 地址。
- 按地理渠道划分的流量。
您可以根据桌面和移动搜索以及不同国家/地区的 Google 索引查看这些统计信息。您还可以对您销售的特定区域执行区域搜索。
Semrush 还为您提供相关关键字和词组匹配关键字的列表。
这些是用户在搜索栏中输入的关键字的变体，根据种子有机关键字识别与您的网站最相似的网站。如果您不确定最接近的竞争对手是谁，该功能将特别有用。
此外，Semrush 提供了一个工具，可让您查看最多五个域的常见和唯一关键字。它还提供了一个工具，可以显示根据竞争对手使用的关键字进行排名的难度。
好像让您能够窥探竞争对手的能力还不够，Semrush 还有一个关键字魔术工具，它可以让您访问超过 200 万个关键字提示。
它确实是竞争对手分析的一体化解决方案。但值得注意的是，如果您只想坚持每月订阅一次 SEO 工具，Ahrefs 也提供了许多类似的功能。
理想情况下，您将在决定最适合您需求的一个之前对两者进行试验。
总结：如何通过 4 个步骤进行电子商务关键字研究
在为您的电子商务业务制定 SEO 策略时，电子商务关键字研究至关重要。
如果做得好，它可以帮助您找到正确的关键字，并提供有关在您的电子商务商店中采用哪些策略和策略的有用指导。
