亚马逊是游戏中在线销售产品的最大品牌。但拥有 190 万销售合作伙伴，竞争非常激烈。
要获得您的市场份额，您需要出现在人们正在执行的搜索中。
从关键字开始。
就像您在为 Google 优化网页一样，您需要在产品页面上包含正确的字词和短语，以确保您出现在相关搜索中。
您的标题、功能和描述必须进行优化，但这还不够。
亚马逊在向查询提供结果时还考虑了另一个因素，许多第三方卖家都没有意识到这一点：隐藏关键字。
如果您完全不知道这些是什么以及它们是如何工作的，或者您想发现利用它们为您带来优势的秘诀，那么您来对地方了。
在这篇文章中，我们将深入了解亚马逊的隐藏关键字，并向您展示您需要知道的一切，以使它们为您的亚马逊商店服务。
亚马逊的隐藏关键词是什么？
隐藏关键字，有时称为后端关键字，是与您的产品相关但未包含在标题或描述中的任何词。
例如，它们是亚马逊在赞助产品广告展示商品、点击广告、购买产品或客户在亚马逊搜索中输入的查询后返回的术语。
它们是与您的产品相关但不在产品标题或描述中的任何词。这些可能是您产品的通用术语或同义词。
它们应该包含在您提供给亚马逊的每个字段 250 个字符（最多五个字段）中，以帮助提高其搜索结果页面的可发现性。
所以，搜索词，对吧？不完全是。我知道这不是很清楚，所以我们会尝试澄清一些事情。
（是的，您在亚马逊 UI 中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索词”，以使事情变得更加混乱。）
此外，您从亚马逊下载的用于报告这些广告搜索词的报告称为“搜索词报告”。
在 Google 付费搜索中，我们将其称为“搜索查询报告”，这似乎更有意义，但亚马逊显然不同意。
将隐藏的关键字称为“关键字”也会让人感到困惑，尤其是在为赞助产品活动选择关键字时。
虽然我讨厌我身体里每一个搜索骨骼的名字，但亚马逊称它们为隐藏关键字，这确实有助于区分。
如何思考隐藏的关键词
这是我能想到的最好的方法来帮助您确定如何考虑这些术语、如何最好地使用它们，以及您可以从哪里获取未来的术语：
还记得派对游戏禁忌吗？您闯入团队并拉出一张带有单词或对象的卡片。
您的目标是让您的合作伙伴或团队在时间用完之前猜出这个词而不说它或其他几个与限制相关的术语。
如果你说了一个禁忌词，另一队会“嗡嗡”你，你的回合就结束了。
例如，主要词是“足球”，但您不能说足球、达阵、终点区、猪皮或 NFL——您会说什么词来让您的球队说“足球”？这些将是您的隐藏关键字。
让我们使用一个产品示例。
如果商品是 Michael Kors 的鞋，您需要在标题中包含品牌名称、鞋的类型、尺寸以及颜色或图案等属性。
如果您无法在标题中获得所有这些信息，则应该在产品描述中以及材料类型或舒适度等其他详细信息中。
标题和描述中的这些详细信息不是您想要用于隐藏关键字的内容。相反，如果他们没有搜索您在页面上明显提供的内容，您希望使用可以帮助他们找到您的产品的术语。
在这种情况下，您可能会尝试使用：100 美元以下的拖鞋式晚装鞋头。
亚马逊帮助提供了以下示例：
截图来自 Sellercentral.amazon.com，2022 年 7 月
但即使是这些示例也不会开始填充第一个 250 个字符的搜索词框。如果不采取极端的填充方式来填充每个搜索词槽可能会非常困难，尤其是在您手动输入的情况下。
选择隐藏关键字
选择隐藏关键字是我看到搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间最多交叉的地方。您可以在其中一个上使用哪些工具？
许多博客推荐 Google Keyword Planner、Keywordtool.io、Ubersuggest 或 Shopping Campaigns 的搜索查询报告。
我完全不反对这些建议——但只是为了产生想法或起点。
人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊显示结果的方式与谷歌不同，因此填充和延续该字段的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。
这意味着搜索词报告、客户提供的列表、产品详细信息、属性或功能将在合规和维护方面发挥最佳作用。
与搜索关键字列表或文字广告一样，您不能包含不准确或误导性的信息、促销（如买一送一）、主观声明或亵渎。
您使用单个空格来分隔术语，而没有其他任何东西，这让我的搜索者感到畏缩（我想添加那个逗号或分号）。
这也意味着，当您查看产品的一堆隐藏关键字时，即使您遵循最佳实践并首先使用最佳关键字的逻辑顺序，它看起来也像是一条无意义的 gobbledygook 行。
此外，多亏了 Google 为我们搜索人员提供的古老的“+变体”练习，您不再有那种反应来输入常见的拼写错误、标题大小写和复数形式。
隐藏的关键字也是如此，这使得它们更难添加，尤其是当您到达搜索词框 4 并且没有想法时。
然而，作为一名搜索人员，我往往会忘记的一个重大区别是，这些隐藏的关键字与在 Google 上的相关性、分数或排名不同。
这就是为什么您应该定期更改它们以跟上亚马逊上传入的查询和印象。
这使您的产品页面更有可能列在搜索结果页面上。
如果亚马逊发现您提交的某些条款不相关或未使用它们，则尤其如此。如果是这种情况，请更换它们并重新提交。
添加隐藏关键字
现在您的隐藏关键字已被选中，是时候将它们添加到您的产品中了。以下是在亚马逊卖家中心 UI 中按产品执行此操作的方法。
- 登录卖家中心并点击库存标签。
- 在右侧，查找“编辑”按钮并单击它。
- 您将看到“报价”选项卡；单击“关键字”以打开隐藏的关键字部分。
这可能很耗时，但如果您有大量的内容作家或实习生为您做这件事，那就去做吧。如果没有，您可能需要煮一壶新咖啡，因为这可能需要一段时间。
不过，您可能不喜欢重新评估和调整的时间，尤其是当您的目录大小超过几百种产品时。
您可能会发现调查您的提要功能是值得的，无论您是使用提要工具提供商还是在内部生成产品提要并将其发送到亚马逊。
动态生成的可能性可以根据复杂程度为拥有大量目录的卖家扩展此过程。
与人类手动输入它们相比，输出将更类似于我之前的 gobbledygook 评论，但同样，规模。
如何检查您的隐藏关键字是否已添加
不幸的是，检查您的隐藏关键字是否已添加的唯一方法是通过随机抽查。不幸的是，这是一个手动过程。
从搜索词框中复制整个字符串（在提交之前至少等待 24 小时），然后在亚马逊上搜索。
如果出现应该与这些搜索词相关联的产品列表，则它正在工作。如果没有，请从另一个搜索词框中尝试另一组词并重复。
但是如果产品列表仍然没有出现怎么办？可能并非您提供的所有条款都被使用（可能存在编辑错误或重复错误），或者您需要继续浏览所有五个框。
我见过只有五个盒子中的一个被拾取、索引和使用的案例。如您所见，就能够跟踪和调整而言，它并不是一个出色的系统。
有趣的花絮：如果您还记得雅虎 SSP 订阅源（也称为付费收录），那么这个过程和索引可能会敲响警钟。2008 年，您通过提要发送内容以补充雅虎自然搜索结果，这意味着可能比爬网更快、更频繁地提供信息。
关于隐藏关键字的最终想法
希望到此为止，您已经对亚马逊的隐藏关键字以及如何将它们添加到后端以为您的产品页面产生更多流量有了一定的了解。
为您的需求找到完美的组合有点费力，但值得付出努力。
只要记住跟上它。继续测试并确定哪些关键字有效，哪些无效。
用新的关键字替换表现不佳的人，直到找到完美的组合。然后再做一遍。
亚马逊是在线零售商的绝佳工具。使用后端关键字是确保您获得流量并进行所需销售的好方法。
