当我们听到本地 SEO 一词时，我们经常会想到本地零售或 B2C 企业用来优化其在线可见性并为实体店面增加流量的策略和策略。
但是，也有 B2B 业务，它们可能会或可能不会在不同的位置运营，例如商业房地产经纪人。
这些类型的企业在让客户通过自然搜索找到并与他们互动方面存在相似但略有不同的挑战。
任何 B2B 企业（很像其 B2C 同行）的本地 SEO 策略的总体目标是将自己确立为与特定地理服务区域内的产品和/或服务相关的所有主题的最受信任的权威。
因此，企业必须将自己展示为积极、值得信赖的社区参与者，为他们的客户和整个社区创造真正的价值。
您仍然可以应用本地 SEO 策略来提高本地地图包和自然结果的可见性。
以下是一些特定于 B2B 的最佳实践。
从基础开始
每个 SEO 项目，无论是否以本地为中心，都必须从坚实的基础开始。
这意味着进行彻底的网络存在审计或 SWOT 分析，以确定现场和非现场优化工作的重点，无论业务是新的还是成熟的。
一个全面的战略将包括：
- 意图驱动的主题关键词研究，以确定客户的搜索方式。
- 本地限定词，例如“[keyword] near me”和“[keyword] in [service area]”，以模仿典型的消费者搜索行为。
- 技术网站审核侧重于网站/页面结构和性能。
- 面向本地的关键字进入主要结构项目，如页面标题、标题和元描述。
- 内部和外部链接审查，以确定搜索引擎如何引导搜索者对其查询进行正确的回答，以及哪些链接会影响在线权威。
- 详细的竞争对手分析，以了解阻碍他们的人以及可能需要付出多大的努力才能将他们赶下台。
每个练习的输出都应该是构成基础优化工作基础的项目优先清单。
杠杆模式
一种特别重要的本地 SEO 策略是使用本地业务模式或 HTML 标记来标准化搜索引擎首选的信息结构。
根据管理模式使用的 schema.org，
“页面标记使搜索引擎能够理解网页上的信息并提供更丰富的搜索结果，以便用户更轻松地在网络上找到相关信息。”
业务模式可用于构建业务地址、营业时间、部门和评论，并在有机和映射的搜索结果中转换为类似结构的显示。
以下是如何构建本地公司地址和其他信息的示例：
2022 年 4 月 Google 搜索 [商业地产 Barrie] 的屏幕截图
架构的另一个潜在用途是在企业网站的常见问题解答部分中标记问题和答案，突出企业的专业领域。
以这种方式标记的问题和答案可能会在搜索结果中显示为令人垂涎的富文本片段。
搜索 [什么是商业房地产]，Google，2022 年 4 月的屏幕截图
Schema 可能是一个强大且经常被忽视的工具，可以将企业的可见性和内容提升到搜索结果的顶部。
优化您的 Google 商家资料
Google 业务资料（GBP 或以前的 Google 我的业务页面）是本地 SEO 的重要组成部分。它使 Google 能够验证其服务区域内是否存在企业。
每个企业都可以声明并验证其位置，该位置必须是物理地址，即使其与客户的业务并未在该地址正式进行。
GBP 使企业能够提供所有相关详细信息，包括营业时间、网站链接、类别、产品、服务、徽标、图像和/或视频。
配置文件应尽可能完整。
Google 认识到并非所有业务都在固定地点进行，并提供了几个 B2B 类别，这些业务可以在这些类别下运营。
2022 年 4 月谷歌搜索 [商业房地产 Barrie] 的屏幕截图
英镑还为客户提供了一个重要的位置来提供商业评论，其重要性将在下面讨论。
除了最初配置您的英镑之外，它还可以而且应该成为您与当地客户互动的渠道。
理想情况下，建立至少每周一次发布相关内容的节奏。
定期发布活动、促销或一般信息有助于提高本地搜索的可见性，因为 Google 自然偏爱活跃的企业。
不要在午睡时打盹
NAP 代表名称、地址和电话号码，代表每个企业的唯一标识符，从本地 SEO 的角度来看同样重要。
具体而言，请注意 NAP 的准确性，无论它可能出现在 Internet 上的何处，从公司网站到 GBP，以及在本地目录或其他引用业务的站点中。
谷歌和其他搜索引擎交叉引用了所有这些 NAP 事件，并奖励那些保持一致和准确档案的企业。
专业提示：开始管理您的 NAP 的一种快速且免费的方式是简单地搜索您的公司名称并查看所有提及您的业务及其 NAP 的搜索引擎结果。
管理您的本地列表
企业位置的另一个重要信号是它出现在相关的本地列表站点中。
有各种各样的免费和付费、以本地为中心的分类目录站点，企业可以维护列表。
在这里，保持一致的 NAP 信息也很重要。
然而，许多目录支持增强列表，包括产品或服务信息、图像、促销或其他面向潜在客户生成的功能。
与您的英镑一样，您的列表越详细和完整越好。
其中许多目录还为消费者提供了提供评论的机会，应相应地加以注意和监控。
使用上面的专业提示来识别目录。一些付费列表管理解决方案还将自动查找和更新您的所有业务列表，并使您能够持续监控和管理它们。
更深入的分析应包括为任何相关目录引用您的主要目标关键字的搜索引擎结果页面。
那些排名好的应该特别感兴趣，因为根据定义，它们在搜索引擎眼中被认为是相关的和权威的。
要求并及时回复评论
在线客户评论已成为现代 B2B 买家旅程中的标准且高度信任的资源。
根据研究，消费者有 70% 到 95% 的时间会在购买前咨询评论。
我敢肯定，我们都在个人或职业生活中做到了这一点。
反过来，这些评论会对企业的本地搜索和地图包的可见性产生决定性的影响。
因此，必须鼓励您的客户通过他们选择的平台提供评论，尽管您可以而且应该首先将他们引导至您的英镑，因为它自然会在 Google 排名方面占有重要地位。
此外，快速回复任何评论也很重要，尤其是当评论被视为负面时。
企业的响应能力反映在其组织、客户服务和企业的整体实力上。
一些研究甚至表明，消费者更信任并可能与有效解决问题的企业合作。
成为当地专家
您可能听说过“内容为王”这句话，这在 B2B SEO 中最为真实。如前所述，主要目标是让 Google 相信您的企业是与您的产品和服务相关的主题领域的权威。
谷歌以更高的有机可见度奖励主题权威，这是内容营销的一个关键优势。
虽然并不容易，但在本地层面，通过始终如一地制作相关的、高质量的内容来满足客户在购买周期每个阶段的需求，这是成为专家的重要机会。
将您的网站、博客或其他内容（例如教学或宣传视频）作为您服务区域中客户问题和答案的首选资源。
因此，您在内容中使用的关键字应包括本地标识符，例如“[位置] 的商业房地产趋势”或“[位置] 租赁办公空间”。
然后，相同的内容应在适当的情况下链接回您的主要排名产品和服务页面，以进一步提高其整体权威。
所有内容都应该协同工作，引导客户从最初寻找解决方案到购买。
与社区互动
在社区或服务区域内建立权威的另一种方法是成为积极的参与者。
企业与社区互动的一些方式包括：
- 成为商会或其他当地商业组织的成员。
- 加入和支持当地的服务团体。
- 赞助当地活动或慈善组织。
- 主持或参加当地活动。
- 与志同道合的企业合作和共同营销。
在每种情况下，通过您的企业网站和/或社交媒体资产发布和宣传您对这些活动的参与。
在可能的情况下，还要寻找机会从任何合作组织那里获得指向您网站相关页面的入站链接。
这些链接对搜索引擎来说是有价值的信号，因为它们有助于进一步验证您的本地存在。
注意你的竞争
在分析竞争对手之前，您需要正确识别它们，这在在线竞争中有时会很有启发性。
一旦您确定了您想要找到的主题关键字，就可以使用它们来了解哪些竞争域始终出现在搜索结果中，尤其是那些排名高于您的域。
您可以执行技术网站和内容审核，以了解这些竞争性网站如何超越您的网站。
您还可以查看竞争对手的反向链接资料，看看他们是否有网站获得了相关的高权限链接，而您没有。
最后，注意他们创建的内容以及指导您自己的内容营销节奏的频率。
如前所述，目标是将您的业务建立为本地专家，如果其他人在同一条道路上，这可能需要一些努力。
B2B 需要 H2H（人对人）
对您的本地权威和知名度的最终分析取决于您的客户通过他们的搜索、访问、消费、分享和评论行为对您的业务的验证。
最终责任在于您和您的企业，以确保您为人类客户提供内容、答案、产品和服务水平，让他们继续光顾，并向他们的朋友和同事介绍您。
搜索引擎认可并积极排名提供卓越体验并建立忠诚、信任的人类受众的本地企业。
