在今天的 Whiteboard Friday 中，MozCon 演讲者和内容营销专家 Ross Simmonds 将向您介绍他创建内容营销引擎的方法，该引擎最终会让您赚钱，其根源在于四个简单的步骤：研究、创建、分发和优化。
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视频转录
嘿，莫兹的朋友们。我是 Ross Simmonds，今天我们将谈论我内心深处的一些东西——使用内容来产生收入、产生业务成果的想法。我们将讨论如何创建一个内容营销引擎，最终会让你的钱摇摆不定，摇摆不定，我不知道。但无论哪种方式，我们今天要讨论的是我真的希望你可以应用到你的内容营销团队，你可以应用到你的整个引擎，并最终塑造你的内容文化运作的方式。它植根于四个简单的步骤——研究、创建、分发和优化。如果你能接受一种文化，年复一年、一季度又一季度、月复一月地始终如一地利用这四件事，我相信您将能够直接从内容引擎中看到收入结果和您设定的目标。让我们深入了解它们中的每一个。
研究
所以第一个是研究。这本质上是适用于这些不同类别的策略、人员、时间线和目标。
策略
社区研究
在研究方面，您想要预先采用并最初植根于社区研究之类的策略。这意味着什么？这意味着您将去寻找您的观众在网上花费时间的社区。您将进入这些社区，您将开始了解趋势和他们正在消费的内容类型，以及他们定期谈论的问题。您正在寻找定性洞察力，以了解您试图触及的受众的问题。
关键词研究
然后你会做关键词研究之类的事情。您将了解您的受众进入 Google 并输入以查找问题、查找信息和解决他们日常遇到的问题的单词背后的搜索意图。关键字研究是一个很好的解决方案，也是一种很好的方法，可以更好地理解您想要联系的人正在寻找的想法和事物。如果您能理解这一点，如果您可以创建与他们的信息意图相关的为他们服务的内容，或者了解他们的购买方式以及他们是否在寻找优惠券或他们是否在寻找我附近的东西，以及您可以根据这项研究创建内容，这将使您更容易从内容背后产生收入。
反向链接研究
您还想做反向链接研究之类的事情，这将为反向链接外展提供信息。您想要进行反向链接研究，因为它会让您深入了解您可以创建哪些可链接的内容。正在制作的内容是什么，您的观众正在阅读的理想出版物正在链接回？您想利用所有这些来制定您自己的策略。
社交分享和付费媒体研究
社交分享研究，付费媒体研究。查看您的受众中的人们在社交媒体上分享的内容。查看您的竞争对手以及他们正在推广的信息和资源，因为如果他们在某个目标网页上投放广告，很可能会产生一些收入。所以你想看看它并用它来制定你自己的策略。
人们
您希望团队中的哪种类型的人做出这些类型的决定并进行这项研究？可以说是很全面了。你想要谷歌搜索引擎优化。您需要社交媒体经理。您希望您的社区经理参与其中。您希望您的 PPC 人员参与其中。您需要一名战略家、一名分析师，甚至可能需要一些开发人员参与其中。这是一个经常被忽视的难题的重要部分。当我们考虑我们的行业内容营销时，那里有两个词——内容和营销。我们忘记了营销实际上植根于研究。因此，您希望在开始创建内容之前接受事物的研究方面，并且您希望有一个整体团队来做这件事。
时间线
这可能需要一到三个月，这没关系。这可能需要一些时间。但这里的关键是要明白，这种时间投资最终会支付账单。它会为你创造收入。所以要有耐心，拥抱它，并使用它。
目标
伙计们，这里的目标很简单。您想解锁内容市场契合度。什么是内容市场契合度？您创建的内容与您尝试连接的市场完全一致。如果你有适合市场的内容，你就会拥有值得创造的内容。
创造
所以让我们谈谈那个。创建。您应该创建什么类型的内容？这将作为内容营销引擎的第二步发生。
策略
您不想无意识地开始写博客文章。您不想无意识地开始创建白皮书。您想首先了解研究并让其告知您创建的内容。你应该开发博客文章吗？你应该开发基于研究的资产吗？你应该创建信息图表吗？或者也许你应该创建一些模因并在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 等上分享它们。也许这就是你的游戏。每个品牌都会有所不同。你创造的每一种资产，你投资的每一种资产都会产生不同的结果，它也会有不同类型的目标，你要与之保持一致。您应该根据研究确定您投资的内容。
人们
在了解您的受众之后，您将更好地了解您应该创建的内容类型。您还将有少数不同的人参与此过程，但这将直接植根于您创建的资产类型。也许你会有作家。你肯定想要一个编辑器。你不想要错别字和所有的好东西。也许你会想要一个设计师。如果视觉是你要去的方式，你可能需要一个摄像师。你可能需要一个开发者，一个插画师。您可能需要参与许多不同的人来创建出色的内容。这就是目标。
时间线
这可能需要一到四个星期，甚至可能需要更长的时间。
目标
但目标很简单。创建值得阅读、值得分享、值得链接、值得观看等的内容。您必须在创建的每一项资产背后都有意图，并且您还必须认识到并非所有资产都是平等创建的。创建一个伟大的模因可能需要一天的时间。创建一个实际上具有一些实用性和功能的研究驱动资产可能需要几个月的时间。这也是可以的。这是不同级别的投资，这可能意味着它需要提供不同类型的投资回报率和收入，但与此同时，这是一项值得进行的投资。
分发
好吧，研究和创造，这通常是大多数品牌结束的地方。他们创造他们的内容。他们说，“是的，我们成功了。我们正在编写内容。我们正在创建内容。就是这样。” 但正如我之前提到的，他们再次忘记了内容营销。
您实际上必须推销您正在制作的内容。你是怎样做的？分布和优化。这是您实际上必须永远做的两件事。请注意，永远，永远？一次创建，永久分发。一次创建，永远优化。这意味着什么？
策略
当涉及到分发时，您创建的这些资产，您必须传播它们。您必须确保他们能够接触到您想要联系的受众。也许那是通过时事通讯。也许那是通过他们已经浏览的社区。你赞助那个新社区吗？您是否进入该社区并自己播种，实际上您开始通过指向您创建的内容的链接来响应该社区中的人们？在社交媒体上，也许你会开始将内容注入 Twitter 上的线程。您将在 LinkedIn 上分享它。您将进入 Facebook 群组并开始在 Facebook 群组中传播它。您希望将您的内容分发到您的观众花费时间的地方。
谷歌搜索引擎优化
这可能会让一些人大吃一惊，但谷歌搜索引擎优化也是一个分发机会。当您考虑优化搜索内容时，搜索是一种分发渠道。而且您可以优化您的内容，不仅可以从 Google 方面的 google SEO，还可以从 YouTube 方面、从 Facebook 方面、从 TikTok 方面、从 Pinterest 方面进行搜索。全面搜索是优化您的内容以确保其被分发的机会。
人们
谁将参与这个过程？同样，少数不同的人取决于您预先进行的研究。如果研究告诉你你需要加入社区，也许它会成为一名社区经理。也许它将成为一个社交媒体营销商。也许如果您确定销售团队将在您的分销策略中发挥关键作用，实际上是您的销售团队将其发送给潜在客户和潜在客户，当白皮书发布时，您希望您的销售团队获得授权并在循环中，以便他们可以联系到他们。也许会涉及客户成功，他们将与对产品和功能有疑问和问题的人共享内容和资源。或者也许您的产品人员需要参与其中’
时间线
同样，您创建一次，就永远分发它。
目标
目标？很简单，您希望通过您的内容吸引理想的受众，无论他们在哪里花费时间。您要确保该内容正在那里分发。如果你已经在进行中，无论如何，相信我，你可能比你竞争的大多数品牌领先 20 步，因为大多数人认为内容营销只是意味着创造内容并称之为一天。如果您开始分发您的内容，您将领先 10 步。恭喜。
优化
如果您想提前 20 步，还要优化您的内容。这意味着什么？
策略
这意味着您将考虑异地优化。您将考虑现场优化。确保标题标签，H1，所有这些都植根于研究。确保如果您有一段内容，您还可以交叉引用 Google 上的“人们也会问问题”框，以告知我们应该在这篇文章中添加哪些其他内容。您三年前发布的一段内容产生了一些反向链接，产生了一些自然流量，并开始下降，因为有关该主题的更多内容开始出现并不意味着它不再是一项好资产。这意味着它需要刷新。它需要更新。
因此，花点时间进行现场优化工作，以使这些内容在今天与三年前一样有价值。花时间用新数据、新信息优化您的内容。你想这样做。您还希望确保在您的网站内该资产和其他资产的优先登陆页面之间的链接正在发生。
您想永远优化您的内容，而不仅仅是从搜索的角度。您还想从转换镜头考虑它。这些作品能让人们更接近金钱吗？他们能否更接近注册、获取点以及您要完成的关键转换目标？这些是你想要考虑的事情的类型。
人们
谁会参与其中？从谷歌 SEO 到 CRO，再到作家和战略家，应有尽有。您的团队中甚至可能有一些人专门负责对您的内容资产进行深入审核和审查，然后定期更新它们。如果您有数十亿页，也许您需要让运行工程等的团队参与进来，并确保他们基本上构建了一个模型，该模型将定期更新您的内容。
时间线
这些是您想要考虑的事情，因为您应该永远优化您的内容。为什么？因为最终目标是从您所投资的内容中提取价值。而且您会注意到，在本视频的整个过程中，我一直将内容专门称为资产。为什么？因为资产是你创造的东西，你投资，因为你期望有回报。当你考虑你的内容营销引擎时，你想要回报。您希望获得投资回报。
目标
所有这一切的目标，你创建的所有内容，你所做的所有研究，你开始分发的所有故事，以及你优化的内容资产，再说一遍，是为了确保您正在产生收入，您正在产生结果。如果你能做到这一点，那么你将拥有一个内容营销引擎，它可以从根本上改变你所在行业、你的利基市场和你的内容文化中的业务方式。
所以我鼓励你接受它。采用内容引擎，该引擎可以通过持续研究、创建、分发和优化您的内容来推动结果。非常感谢您的参与。我希望你喜欢这个。你可以在网上找到我。我到处都是。喜欢在那里与您联系。
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