对于我们中的许多人来说，没有比赢得新客户更愉快的感觉了。它可能会帮助您壮大团队、为自己赚取奖金或升职。所有这些都是很好的动力和值得庆祝的事情。
但对我来说，赢得新业务之所以如此令人愉快，是因为你刚刚赢得了别人的信任。你已经和他们建立了联系。他们已经接受了您的想法，现在他们依靠您来帮助他们发展业务。
如果你和我一样，你会很高兴开始。您将全心全意地赢得新帐户。你现在可以开始练习，把你在球场上表现得如此出色的所有东西都付诸实践。
对于内容作者来说，这可能从深入的关键词研究开始。获取您的初始推销数据并对其进行扩展以形成内容策略。
但是在开始之前，您是否考虑过邀请您的新客户参加工作会议以帮助您进行关键字研究？
这种东西可能会让你跑到山上——不久前我会有——但它可能非常有用。我们经常忘记，在我们兴奋的开始时，我们的客户也很兴奋。他们经常想提供帮助，您可以利用工作会议作为了解他们行业知识的机会。毕竟，这是他们每天每个小时都生活的主题。
在此博客中，我将向您展示为什么您应该与您的客户进行关键字研究工作会议，以及它如何帮助我们为我们的一位域权限较低的客户实现 65% 的有机流量增长。
久经考验的关键字研究
让我们从关键字研究通常的样子开始。这将是准备与您的新客户进行工作会议的好方法，我们将在接下来进行。
现在，Moz 上已经有一个很棒的资源库可以帮助您进行关键字研究，每个资源都比我要详细得多：
- 关键词研究初学者指南
- 来自 Cyrus Shepard 的这款出色的白板星期五
- 最近对竞争性关键字研究的每日谷歌 SEO 修复
- Adriana Stein 对低搜索量关键字的看法（个人最喜欢的 – 特别是对低域权限网站的帮助！）
我会敦促你尽可能多地吃掉这个。出于本博客的目的，我们将假设关键字研究归结为三个简单的事情：
- 您要为其排名的关键字
- 您已经为其排名的关键字
- 您的竞争对手排名的关键字
为了编译这些信息，我们将使用 Moz 的关键字资源管理器（您可以使用任何您最熟悉的关键字研究工具，但我发现 Moz 的工具特别适合此过程）。
我们将使用的示例是我与销售包装用品的客户进行的关键字研究会话中的一个真实示例。他们最重要的产品之一是纸板箱。所以我们将从它作为我们的初始关键字开始。
1.你想要排名的关键词
那么，以纸板箱作为我们的初始种子关键词，我们还能发现哪些其他相关关键词呢？使用关键字资源管理器的关键字建议，我们可以立即了解一些高度相关且搜索良好的相关关键字。
在这个阶段，您最好在滚动浏览时挑选相关主题。例如，我们可以立即看到有几个关键字与搬家有关。也许这是我们应该进一步调查的事情。其次，也有一些关于尺寸的参考（小和大），我们也将记录下来。
在短短几秒钟内，我们已经有了一些可以用来帮助制定内容策略的想法。您可以继续前进，尽可能多地挑选有趣的关键字或主题。
然后，您可以使用这些关键字开始在关键字资源管理器中构建列表，或导出数据并在电子表格中工作（如果这是您的首选方法）。
请记住，在这个阶段，我们只是在为与客户的工作会议做准备，而不是创建一个完整的内容策略。
2.您已经排名的关键字
除非您正在与处于启动全新网站的非常独特位置的客户合作，否则您应该能够通过研究网站已经排名的关键字来发现许多关键字机会。这些通常是您改善和增加流量的最大机会。
在关键字资源管理器中搜索您的网站将返回包含您的排名位置的关键字列表。然后，您可以将其导出到 excel 并过滤您想要定位的关键字。在我们的案例中，让我们看看我们客户的网站在与纸板箱相关的术语中的排名。
现在这很有趣。虽然搜索量最高的一些关键词与搬家有关，但我们可以看到，我们客户的网站主要在邮箱方面排名很好。这两个主题背后的搜索意图非常不同。所以，我们将把它指定为与客户讨论的一个。
3.你的竞争对手排名的关键词
关键词研究最重要的部分可能是检查您的竞争对手在哪些方面排名良好，但您不是。您可以在关键字资源管理器中执行此操作，只需在按网站搜索时添加一个或两个域到您的搜索：
当我们这样做时，我们发现了另一个机会：
虽然有很多与我们感兴趣的纸板箱相关的关键字，但在这里脱颖而出的是双壁纸板箱。每月有几种变体和大量搜索，因此，这绝对是关键字研究工作会议期间要讨论的问题。
经过一些非常快速的关键字研究，我们发现了四个可以从我们最初的纸板箱种子关键字中讨论的潜在主题：
- 搬家的箱子
- 按尺寸排列的盒子
- 邮政信箱
- 双壁箱
如果我们真的这样做，我们也会发现更多的机会。如果您停在这里，您仍然可以在构建内容策略并创建高度相关、优化的内容以定位这些关键字方面取得巨大成功。
但是，尽管我们的 google SEO 工具非常适合用于关键字研究，但它们并不总是能讲述完整的故事。这就是与您的客户进行工作会议可以提供帮助的地方。
关键词研究工作会议
在这个阶段与您的客户一起工作可能会让人感到有些畏惧，并且很难放弃控制权。这是你的工作，你拥有成功的专业知识和直觉。您可能会认为您最不需要的就是客户要求您知道在您开始之前几乎不可能实现的事情。
但如上所述，我们还需要认识到，尽管关键字研究工具非常好，但它们并不能显示全貌。即使是对 Search Console 的交叉引用也会让我们持怀疑态度。因此，利用您的客户所拥有的知识可能只会让您发现一些很棒的内容创意和要定位的关键字。
如何进行关键字研究工作会议
那么，您如何自己进行关键字研究工作会议呢？首先问自己几个简单的问题：
谁应该参与？
根据客户的规模，您可能有多个联系人。想想谁最适合详细讨论产品。MD 或 CEO 不需要一起来。但是像营销主管这样的人以及高级采购员将拥有您需要的所有知识。
在你自己的团队中，你需要邀请几个人还是保持小规模？这可能取决于客户的规模，但为了充分利用您的会议，最好将与会者保持在最低限度。这将取决于您、您的情况以及您作为团队的最佳工作方式。
您需要多少次会话？
同样，这取决于您的客户的具体情况和您的工作范围。如果您正在使用小型固定器，则只需一个会话就足够了。但是，如果这是一个拥有大量保留者的大客户，那么您可能需要进行几次会议来涵盖您希望排名的各种主题。
您的客户需要准备什么？
您的客户可以做的最好的事情就是准备好详细了解他们的产品以及哪些产品对他们最重要。哪些产品的利润率最高？由于供应链中的问题，他们难以掌握哪些产品？哪些产品堆积在仓库中需要转移？尽可能多的信息。
你需要准备什么？
您应该做好准备，要么遵循本博客中的建议，要么通过自己的关键字研究过程。但除此之外，你还需要有一个开放的心态。让您的客户贡献自己的想法并从中汲取灵感。
在我们自己的关键字研究会议上发生了什么？
在我们的示例中，我们讨论了可用的不同尺寸的纸板箱。客户解释说，这对他们的客户来说是一个非常重要的因素。没有企业愿意用对他们的产品来说太大的盒子运送空置空间。没有企业愿意将产品塞进不够大的盒子里。
因此，我们按尺寸仔细查看了盒子，发现有很多与盒子尺寸相关的低搜索量搜索。这些是我们在产品页面或方面导航中定位的重要关键字。
您可能会建议搜索量太低而不能太在意。但是，如果您采用这种方法，您将错失良机。
请记住，我们的客户的域权限较低。竞争一些顶级通用关键字不会一蹴而就，因此我们需要巧妙地进行关键字定位。正如 Adriana Stein 在她关于低搜索量关键字的精彩博客中指出的那样：
“[对于] 竞争利基中的低权威网站，需要数月（甚至数年）才能对 [竞争激烈的] 关键字进行排名。
[…]
“特定和细分的关键字正是加速您的自然流量增长和业务收入的原因——即使您没有更成熟的竞争对手的域权限、品牌知名度或资源。”
所以，考虑到这个建议，在这个例子中，我并不担心在这个阶段看到低搜索量。相反，我对此感到非常兴奋。然后，当我们查看这些低容量维度时，客户为我挑选了一个看起来很奇怪的关键字并指出：“哦，这很有趣。”
有趣的？老实说，如果我自己浏览这些关键字，我真的不确定我会选择这个。在我未经训练的眼睛看来，这只是一些相关性较低的无法识别的数字。
“那是 FEFCO 代码。” 我的客户告诉我。
一个什么？
“一个 FEFCO 代码。这是我们的客户每天都要求我们做的事情。当您销售纸板箱时，您使用的是 FEFCO 代码。”
答对了：
突然之间，我们有了一大堆非常相关的关键词供我们定位。不仅从谷歌搜索引擎优化的角度来看，而且在我们客户的客户会理解的语言中也是相关的。
我很高兴地承认，单靠我自己是不可能达到这一点的。我需要我的客户对行业的洞察力和知识才能找到这些关键词。
那么你呢？想一想。您是否缺少一些隐藏的宝石关键字？
结果
以这种方式工作导致有机流量同比增长 65%：
除了流量获取，有机收入也显着增加。不仅如此，我们的客户还定期向我们通报他们收到来自在线找到他们的潜在新客户的来电。
关键字定位的成功可能最好通过查看他们的历史关键字排名来形象化：
我们于 2020 年开始与该客户合作。实际上，根据 Ahrefs 的数据，在 2021 年之前，前 10 名中只有少数关键字。现在已经超过1,000。最重要的是，因为我们一直与客户密切合作，我们知道我们正在定位正确的关键字。
与客户进行工作会议的其他好处
如果您仍然不相信，请考虑本次工作会议将带来的额外好处：
- 你将能够建立在你在球场上建立的联系的基础上，帮助你建立多年的长期工作关系。
- 您的客户将高度参与并很高兴与您合作。他们会很感激您花时间详细听取他们的意见。
- 他们还将获得前排座位，从第一分钟开始了解您的内容策略和计划有多少努力，并欣赏您使用谷歌搜索引擎优化工具的专业知识。
- 所有这些都有助于促进团队精神和合作文化，而不是在出现问题时陷入对抗性的客户与代理关系（我们知道谷歌搜索引擎优化，有时我们不能保证结果！）
考虑到以上所有因素，通过额外努力安排关键字研究工作会议，您更有可能长期留住客户。
结论
仅凭额外的好处就足以与您的客户进行关键字研究工作会议。当涉及在竞争激烈的领域中优化低域权限网站时，您可以获得的任何帮助都是有价值的。
但更重要的是，您可能会发现一些隐藏的内容创意宝石。无论您使用多少预算，这都是非常有价值的东西。
这些会议不会取代您传统的关键字研究。你也应该这样做。但这是用来自煤层的证据来补充这项研究的好方法。
如果你只得到一个你没有考虑过的很棒的内容创意，那将是值得的。
