在 Brafton，我们发现我们的时事通讯订阅者是我们最好、参与度最高的受众。这些是我们的人。就像我们一样，他们生活和呼吸内容营销。有些人甚至与我们合作，为他们的品牌创建和执行精彩的内容营销活动。
在过去的两年半中，我们非常重视扩大这一用户群，我们在 84 个国家/地区实现了 170% 的增长（而且还在不断增加！）。
来自自然搜索流量的通讯订阅。
如果您正在阅读本文，您可能也在寻找增加您的时事通讯列表的方法。
谷歌搜索引擎优化博客内容一直是我们成长的基础。它是如何工作的？简单：我们创建在搜索中排名靠前的博客内容，并且我们让读者在访问我们的博客后订阅我们的时事通讯变得超级容易（且诱人）。
虽然这个概念看起来很简单，但努力却绝非如此。
继续阅读以了解如何将用户从您的网站吸引到您的时事通讯列表中，以及为什么电子邮件营销和谷歌 SEO 可以如此完美地结合使用。
第 1 部分：吸引潜在订阅者到您的网站
这个时事通讯增长过程的第一部分实际上是让您的潜在时事通讯订阅者访问您的网站。这里有 5 个可靠的策略来做到这一点：
1.关键词研究
我们的博客自 2010 年 4 月以来一直存在。在这 12 年中，我们发表了超过 7,500 篇文章。
这是很多内容。
但直到我们在 2018 年推出以数据为主导的关键词研究和内容创建策略，我们才开始看到有机流量增长的显着牵引力：
我不会详细介绍我们过去采用的策略（你可以在这里阅读），但如果你想发展你的博客——以及你的结果是时事通讯订阅者列表。
关键字选择至关重要。
如果您没有选择正确的主题来撰写文章，那么您在搜索结果中的排名就不会很高。如果您没有出现在搜索中，那么没有人会来到您的网站阅读您的内容——或订阅以阅读您品牌的更多内容。
2.优秀的内容写作
伟大的内容是你的下一个潜在的通讯订阅者的脚。在理想情况下，他们来到您的网站，阅读您的内容，印象深刻，然后愉快地输入他们的电子邮件地址，从您的品牌中直接获取更多相同信息到他们的收件箱中。
撰写出色的内容不仅可以让您更频繁地出现在搜索中并提高您的自然可见度，而且它也是说服读者注册您的时事通讯的最佳方式。
当我说“写出精彩的内容”时，我的意思是什么？嗯，这个过程的这一部分有一个创造性和科学的元素，我们这样做是因为它有效：
使用我们开发的简报流程和非常有才华的内部作家库，我们能够创建全面涵盖所有潜在子主题的内容，并回答搜索者可能对目标关键字提出的所有潜在问题。实际上，我们尝试使用数据为我们选择涵盖的每个主题在网络上创建最全面的内容。
这使我们在 SERP 中保持竞争力和排名，这意味着搜索者有更多机会登陆我们的博客并订阅我们的时事通讯。
3.内容再优化
有时我们创建的内容会过时。它变得过时和陈旧，或者新的竞争对手创造了比我们更好的内容并开始超越我们。
重新优化一段内容有助于我们通过两种主要方式吸引更多潜在的时事通讯订阅者到我们的博客：
- 通过重新优化博客内容，我们提高了目标关键字的排名，因此，我们开始为搜索该词的目标受众获得更多点击页面。
- 通过涵盖更多主题来提高文章的综合性，我们对更多的变体关键字进行排名，然后为页面带来更多点击。
以下是我们在 2021 年 3 月 30 日进行重新优化之前表现不佳的博客文章中的数据，以及重新优化之后的通讯订阅目标完成情况（同比）：
通过内容重新优化，通讯订阅目标完成量同比增加。
尽管这里的总订阅量增长相对较小，但这只是一篇博客文章。想象一下，每年为 50 篇博客文章这样做。在规模上，它可以产生影响。
4. 博客内容中的音频/视频
有些人只是比其他人更多的视觉学习者。他们更喜欢引人注目的信息图表和视频教程，而不是数百字的直接书面内容。我不只是在没有任何实际数据支持我的主张的情况下这么说。
我们一直发现带有信息图表的博客会带来更多点击我们网站的点击次数（与不带有信息图表的博客相比）。
尽管我们的带有信息图表的博客仅占我们所有博客页面的 3%，但它们产生了 25% 的博客页面点击量和 21% 的博客在搜索中产生的所有印象：
它们还具有更高的点击率（2.0% 对 1.6%）和更好的平均关键字排名（22.4 对 30.2）：
最后，他们倾向于有机地产生更多的反向链接：
博客文章：营销创意研讨会剖析（信息图）
这对我们的时事通讯列表增长有何影响？
这些页面带来更多点击，在搜索中排名更高，并更频繁地链接回。所有这些结果都促使更多的潜在通讯订阅者访问我们的网站，阅读我们的内容并点击“订阅”。
5.支柱页面
在吸引极有可能订阅我们的时事通讯的自然搜索受众时，我们在去年推出的主要策略之一是我们的支柱页面策略。
在 2021 年期间，我们发布了其中五篇长篇指南。它们是博客文章和登录页面的混合体——它们是针对搜索的。
针对关键字“什么是内容创建”的支柱页面示例。
与我们的博客内容相比，访问网站查看这些页面的用户往往跳出更少，每次会话查看更多页面并以更高的比率订阅我们的时事通讯（1.11% 对 0.38%）：
我不建议您完全放弃支柱页面的博客策略，但它们是每页产生更多时事通讯订阅者的绝佳补充方式。
第 2 部分：改进现场通讯转换 (CRO)
我们已经讨论了很多改进页面内容的方法，以吸引更多来自自然搜索的访问者。但是一旦他们到达那里会发生什么？我们如何真正让访问者从初次阅读者转变为每周电子邮件订阅者？
输入：转化率优化！
CRO 就是想方设法让网站访问者从浏览器中阅读您的博客到直接在收件箱中接收您的内容。（当然，这是最终目标）。继续阅读可能会提高您的时事通讯订阅转化率的四个页面元素：
6. 弹窗
您在网络上访问的几乎每个站点都有一个烦人的弹出表单，要求您订阅他们的时事通讯，这是有原因的。这是因为它有效。
曾经有一段时间我们的博客没有弹出表单（大约在 2017 年左右）。我们决定运行一个测试并添加我们的弹出表单的第一个迭代，它看起来像这样：
以下是我们看到的结果：
- 无弹窗的每日订阅：1.59
- 带有弹出窗口的每日订阅：8.32
- 变化：+532%
我们很高兴地将弹出式表单保留在原处，并且从未回头。
自从我们最初实施弹出窗口以来的几年中，我们已经修改了它的行为方式，以便它更有可能捕获表单填充。我们：
- 重新设计了弹出窗口，使其在用户注册的内容方面更加清晰。
- 调整了弹出窗口的时间。过去，读者无法对他们是否愿意订阅做出任何真正的判断，它过去为时过早。我们决定使用 30 秒，因为这段时间足以让用户了解帖子的味道，但仍然保留了大多数用户（因为我们发现他们在 45 秒后开始下降）。
这些看起来像是很小的修改，但累积起来，它们提高了我们在正确的时间为读者提供弹出表单的机会。
多年来，我们还了解到，网站访问者订阅我们的时事通讯的方式越多越好。以下是我们在页面上添加的另外 3 个元素，以提高我们的订阅率：
7. 粘性侧边栏
这是我最喜欢的 CTA 元素之一，我认为它确实为博客上的读者提供了个性化的体验。当您阅读时，粘性侧边栏会跟随您向下移动，并且“订阅”CTA 始终出现在屏幕上。它并不过分分散注意力，但它确实让读者在任何时候都非常容易订阅（即使他们已经关闭了弹出表单）。
有一段时间，我们从博客页面中删除了这个侧边栏，我们的时事通讯转换率直线下降。一旦我们将侧边栏添加回页面，它就会重新启动。学过的知识！
8.内联订阅CTA
我们开始将 CTA 直接嵌入到每篇博文中。它的设计旨在不会太干扰，但它是用户订阅的另一种方式。
每篇博客文章都包含一次此内联 CTA，大约在页面下方的 50% 处。我们故意不把它放在文章末尾太近。一旦他们阅读了大部分内容，这提高了我们抓住某人的机会，但如果他们没有读完整篇文章，也不会错过。
9. 专门的时事通讯注册页面 + 导航链接
作为最后的现场 CRO 元素，我们推出了一个专门的登录页面来宣传我们的时事通讯：
像任何好的转换登陆页面一样，它简洁地（并且我们希望有说服力）解释了订阅者通过输入他们的联系信息可以获得什么。
如果他们还不相信，我们提供了一些我们最好的博客内容的样本，供他们在做出最终订阅决定之前仔细阅读：
此页面上的每个元素都旨在提示用户填写表单。
我们将此登录页面用作现场和外部渠道（付费和自然等）的独立促销工具。
- 我们在 Google 和社交平台上宣传该页面。
- 我们在电子邮件营销中分享了指向此页面的链接——因此订阅者的朋友可以轻松订阅。
- 我们甚至在我们的主导航中给它一个突出的位置：
您可能认为在您的主导航中添加“订阅”按钮不值得——毕竟这是非常重要的不动产——但是当用户登陆并浏览您的网站时，它会有机地为您吸引更多的时事通讯订阅者。
人们确实导航到此页面并以这种方式订阅。自 2021 年 1 月推出该页面以来，它占我们现场通讯目标完成总数（2021 年）的 17.64%，转化率高达 24.12%。
我介绍的所有现场元素可能看起来都是微小的、微不足道的变化，但它们 1) 需要大量的研究、分析和努力来实施，并且 2) 它们有效。
自 2021 年添加这些元素以来，我们的时事通讯订阅转化率翻了一番：
小的改变可以产生大的结果——每个新的时事通讯订阅者都会有所作为。
第 3 部分：提高订户参与度
既然我们已经研究了增加订阅者列表和提高订阅转换率的方法，我想换个角度谈谈一旦有人订阅会发生什么——以及内容对于时事通讯营销的无价和不可分割的意义。
内容是推动时事通讯营销的动力。你不能没有另一个。当然，从技术上讲，您可以运行仅共享外部资源的时事通讯，但如果电子邮件中没有包含某种原始内容，您将无法长时间保留订阅者。
正如我之前提到的，我们的时事通讯受众是我们最好、参与度最高的受众。我们一次又一次地听到他们对我们制作的内容的喜爱程度。我们喜欢用更精彩的内容来奖励他们。
以下是我们让时事通讯受众参与内容的主要方式：
10. 可下载的内容和网络研讨会
通过提供不同类型的内容，例如可下载的资产（电子书和白皮书）以及在线直播的网络研讨会和研讨会，我们为观众提供了更多与我们的品牌建立联系的方式。
他们可以在自己的时间通过白皮书更深入地研究特定主题，或者通过网络研讨会或研讨会来回答他们的实时问题。
从营销结果的角度来看，我们可以通过跟踪电子邮件点击率、下载和网络研讨会注册来了解哪些联系人最喜欢我们提供的内容。它还让我们深入了解哪些主题和格式最适合改善用户体验，我们可以在未来加倍关注这些内容类型。
11. 调查
多年来，我们与时事通讯受众建立联系的最喜欢的方式之一是通过调查。
我们问他们以下问题：
- 您更想要哪些类型的内容营销资源？
- 您最喜欢学习的内容营销领域是什么？
- 您如何评价您在内容营销（和其他营销领域）方面的技能水平？
- 除了内容营销之外，您最喜欢的爱好是什么？
他们提供的反馈对我们的营销工作非常宝贵。这是准确了解我们的时事通讯受众想要我们提供什么的最佳方式之一。
如果您不确定您的受众对您的时事通讯的看法，或者您可能缺乏哪些方面，那么调查可以说是您获得这些答案的最佳资源。它也不需要是一个复杂的多问题调查——它可以是一个简单的“我们做得怎么样？” 您在每次发送中包含的按钮。
12. 新布局，更好的用户体验
多年来，我们还改变了每周时事通讯的外观和感觉。我们不断努力通过这些设计更新来改善用户体验。
我们从 2021 年开始的最新版本包含基于我们发现对观众最有用的内容的各种部分：
- 最近发表的博客文章的综述。
- 一个旋转的特色内容部分，我们可以在其中宣传我们最新的信息图表、职位空缺或员工聚光灯。
- 用于宣传电子书下载或网络研讨会注册的视觉 CTA。
我们时事通讯中我最喜欢的部分是：
推荐阅读
在这里，我们分享了该领域其他品牌的行业相关内容。即使我们自己没有创建内容，我们也希望提供这些额外的资源来帮助我们的受众保持领先于内容营销曲线。希望他们从我们的时事通讯中获得他们需要的一切（内容营销方面），并每周继续打开我们的电子邮件。
订阅 CTA：“您是从朋友那里收到这封电子邮件的吗？”
本部分链接到我们的时事通讯订阅登录页面。如果它是从朋友那里转发给他们的，它可以帮助人们订阅我们的时事通讯。人们一直在转发电子邮件，通过这种方式，我们构建了一种简单的方法来鼓励新读者订阅我们的内容。这是一个每周不会改变的 CTA，因此不需要任何努力来维护，但它可以自然地产生更多的时事通讯订阅者。
确实如此：我们发现，通过电子邮件订阅的人中有 10% 是在这个来自时事通讯的页面上订阅的。
在为您的品牌确定最佳的时事通讯内容和布局时，最重要的是做最适合您的受众的事情。您可能无法一开始就获得完美的时事通讯格式，但随着时间的推移，通过收集反馈（通过调查或通过电子邮件回复有机地），您将更接近于为他们提供他们想要的东西。
当我谈到提高时事通讯的参与度时，我们的目标始终如一：为我们的受众提供最好的内容营销资源。因此，我们将获得他们的关注和忠诚度，甚至可能将他们推荐给朋友或同事——这有助于我们继续扩大我们的订户群。
结论
多年来，时事通讯营销一直是 Brafton 营销策略的核心，我们一次又一次地发现，有充分的理由将我们的努力重新投入到这一增长中。
我希望我分享的方法能启发你用很多方法来增加你自己的时事通讯列表。
因为一旦您订阅了这些读者，您将势不可挡。
