我是 Lore 播客的忠实粉丝，在最近的一集中，主持人讨论了一本名为 Malleus Maleficarum 的书。
以“mal”前缀开头的两个词听起来不太友好，对吧？
嗯，这本书本质上是关于如何识别女巫和进行女巫审判的指南。事实证明，它对社会产生了相当可怕的影响——正如我们在历史课上学到的——但主持人指出，这也是有史以来最早的指南之一。
它于 500 多年前的 1486 年出版。
操作方法内容并不新鲜，据我所知，它不会去任何地方。当您将内容缩小到包括“如何做”在内的标题时，看看有多少搜索结果返回。
不仅有大量此类内容。人们想读它。
“操作方法”内容的重要性
我在 Fractl 的团队做了一项关于不同世代如何在线搜索的研究。我们向近 1000 人发出了这样的提示：
你刚订婚！是时候开始考虑婚礼了，但你不知道从哪里开始。您将使用 Google 或其他搜索引擎搜索的第一个单词或短语是什么？
在所有受访者的假设搜索中，有 13% 包含“如何做”，而最年轻的受访者——千禧一代和 Z 世代——使用最多。
它为我们已经怀疑的事情提供了额外的证据：操作指南内容仍然是内容世界的主要内容。
这是有道理的，不是吗？How-tos 不仅有助于在线学习新信息（以及看似无穷无尽的可学习内容）的快感；它们还可以作为增强权能的工具。即使您不知道如何做某事，您也可以通过上网并阅读/观看/收听其他人为您整理的内容来解决问题。
如果人们继续渴望这种类型的内容，您如何确保将其相应地纳入您的内容计划中？
寻找操作方法的机会
在某些情况下，很明显更多的操作方法内容可以如何帮助您的品牌。也许您是一家 B2B SaaS 公司，其产品旨在帮助团队在线协作。您可以撰写有关改善沟通、过渡到新聊天客户端以及许多其他主题的操作指南文章。
拥有这些文章很重要，因为它们不仅直接满足特定受众的需求，而且还与您的品牌产品直接相关。它们充满了更自然的号召性用语机会，并且表明您愿意帮助解决问题。
Brembo 的这篇文章完美地说明了这一点。
在有用的指南之后，他们有一个 CTA：
“只需进入配置器 (www.moto.brembo.com) 并输入一些关于您的摩托车的简单信息，例如品牌、发动机排量、型号和年份。配置器将搜索整个布雷博产品线，并快速指示哪些布雷博产品可用于所选自行车，甚至包括衬垫化合物。”
瞧！您有一个直接与您的产品相关的有用指南。
然而，诀窍是确保你抓住每一个机会，而不是仅仅停留在明显的操作方法上。
您可以通过以下方式找到创造性的新机会：
- 问你的听众。在社交媒体上进行民意调查。调查您的电子邮件列表。打电话给你的客户。无论你喜欢什么方法，问问他们想看什么！更好地了解他们的挑战，以便您可以创建能够解决这些问题的内容。
- 研究在线询问的内容。您可以从回答公众或使用 BuzzSumo 的问题工具开始。两者都允许您查看人们在网络上就主题提出的问题。但是您也可以查看存在的类似内容，并查看人们在评论中所说的内容。有什么困惑吗？还需要涵盖哪些要点？
- 与您的销售团队交谈。他们是“实地”讨论您的客户和客户的潜在担忧和担忧的人。如果您还没有，请与销售部门建立定期检查，以便您可以随时了解营销团队可以在其内容中回答的问题。
此外，对于可能对操作内容没有明确想法的品牌，探索漏斗顶部的机会很重要，您可以使用上述相同的策略来做到这一点。
顶级渠道意味着，虽然操作指南可能与您的服务产品没有直接关系，但它们仍然有助于将您的品牌介绍给对您的一般行业感兴趣的人。
例如，与许多其他食品品牌一样，King Arthur’s Flour 在其网站上有涉及面粉的食谱。然而，根据 BuzzSumo 的说法，与许多其他食品品牌不同的是，他们的文章“如何制作高层饼干”在 Facebook 上有超过 94,000 次参与。
现在，这可以说是漏斗的中间部分，因为你需要面粉来制作饼干，而这是一家面粉公司创造内容。但是查找这个的人可能已经在家里有面粉了。创建这个内容的好处是他们现在熟悉这个品牌的面粉，如果配方顺利，他们对这个特定的品牌更加信任。
所以，这篇文章不一定是“如何选择合适的面粉”。它可能是您的听众想知道的与您提供的内容相关的内容。
使用操作方法内容获得创意
有时您想创建一个技术上可能已经存在的指南，但您想以某种方式做得更好。
那太棒了！但这意味着要加倍努力，跳出框框思考，以及您能想到的所有其他陈词滥调。这并不总是意味着做一些昂贵或奢侈的事情。
例如，由于 COVID-19 大流行，CDC 发布了一篇关于如何正确洗手的文章。他们没有坚持您在餐厅浴室中看到的图表，而是创建了一个干净的步骤列表，然后是一个视频，展示了如何执行每个步骤。
仅添加视频就使内容对读者更有价值。
我也喜欢《家的味道》中的这篇文章。我已经阅读了一百万篇关于如何制作巧克力曲奇的食谱（什么？我爱吃甜食！），但这是我第一次看到可以帮助您调整基本食谱以制作最适合您的曲奇的食谱.
该图形的简单添加通过为每个配方选项提供纹理的视觉表示，为许多其他变体所缺乏的作品增添了全新的价值。
那么如何才能达到同样的效果呢？当您决定要写的主题时，请执行以下操作：
- 一句话总结你想教给人们的东西。要尽可能具体。当您创造性地集思广益如何执行时，这将使您保持专注。
- 探索已经存在的其他操作方法内容以及它们缺少的内容。内容类型是否适合该主题？是不是太长了，太混乱了，太无聊了？你怎样才能让你的文章更容易理解和更有趣？
- 不断为您遇到的灵感添加书签。那里的各种内容都可以为您提供有关如何执行操作指南的创意。将所有链接或图像放在 Google 文档中以创建一种虚拟视觉板，或养成访问 https://www.reddit.com/r/InternetIsBeautiful/ 等网站的习惯。
结论
知道总是需要操作方法的内容是检查其在您的策略中的作用的一个很好的提示。您之前的指导文章中哪些表现最好，哪些表现最差，您可以从两者中学到什么？
希望我在这篇文章中分享的技巧将帮助您探索新的机会，通过分步指南为您的观众服务。如果您有更多您喜欢的操作指南示例，请在下面的评论或 Twitter @millanda 上与我分享！
