随着营销预算在 COVID-19 的经济压力下受到打击，倡导谷歌 SEO 可以为陷入困境的企业带来的价值是对旧战的新尝试。Kameron Jenkins 的这一受欢迎的 Whiteboard Friday 剧集涵盖了您会听到的对 google SEO 的五种常见反对意见，以及如何用聪明的、经过研究的、基于事实的回应来应对这些反对意见——这是现在比以往任何时候都更需要学习的一项重要技能。
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大家好。欢迎来到本周的 Whiteboard Friday 版。我的名字是卡梅隆詹金斯，今天我们将讨论对谷歌搜索引擎优化的五个常见反对意见以及如何回应。现在我知道，如果您正在观看此视频并且您是一名 google 搜索引擎优化人员，那么您之前已经遇到过其中一些反对意见，并且可能还有很多其他反对意见。
这不是一个详尽的清单。我敢肯定，无论您是在与潜在客户交谈，还是在与您的朋友或家人交谈，您都面临过很多其他的反对意见。很多人对谷歌搜索引擎优化有误解，这导致他们反对想要投资它。所以我想我会经历一些我听到最多的那些，以及我在这些情况下的反应方式。希望对您有所帮助。
1. “[其他渠道] 带来更多流量/转化，因此更好。”
让我们开始吧。我经常听到的第一个反对意见是这个其他渠道，无论是 PPC、社交等等，都可以带来更多的流量或转化，因此它比谷歌 SEO 更好。我想根据不同的方式来回应。
成功跟随投资
所以我通常会说的第一件事是，不要忘记投资之后的成功。
所以如果你在你的 PPC 或社交上投入了大量的时间、金钱和才能，而你并没有真正在有机方面做太多事情，你就会放手，通常这意味着，是的，另一个渠道正在发展更成功。所以请记住这一点。这不是天生的成功与否。它反映了你投入的努力。
每个频道都有不同的用途
第二，我想说每个频道都有不同的用途。你不会期望社交媒体在很多时候推动转化，因为很多时候社交是为了参与。这是为了更多的漏斗顶部。这是为了更多的观众发展。谷歌搜索引擎优化，很多时间都在你的顶级和中端工作。它可以转换，但并非总是如此。
所以请记住这一点。每个频道都有不同的用途。
仅辅助与最后一次点击
我要说的最后一件事是，与此相吻合的是，只有我知道助攻与最后点击在归因方面是一场辩论。但请记住，当谷歌搜索引擎优化和自然搜索没有转化为转化前的最后一次点击时，它通常仍然有助于该过程。所以看看你的辅助转化，看看谷歌搜索引擎优化是如何做出贡献的。
2.“谷歌搜索引擎优化已死，因为 SERP 充满了广告。”
我通常听到的第二个反对意见是谷歌搜索引擎优化已经死了，因为 SERP 充满了广告。对此，我会回答一个问题。
你在看什么 SERP？
这实际上取决于您要查询的内容。如果您只关注那些底部漏斗、每次点击的高成本、您的金钱关键字，那么这些绝对是货币化的。
这些将被大量货币化，因为它们位于漏斗的底部。因此，如果您只关注这一点，那么您可能会对您的 google SEO 感到悲观。你可能不会认为谷歌搜索引擎优化有任何价值，因为有机搜索，当你查看那些底部漏斗术语时，这些有机结果被推得很低。所以我认为在回答这个问题时，将这两项研究放在一起来看真的很有趣。
我认为这是 Varn Research 去年某个时候推出的，它说 60% 的人在看到搜索结果上的广告时，他们甚至没有意识到它们是广告。现在实际上可能更高，因为谷歌将它从绿色改为黑色，并且它与其他部分更好地融合在一起。但是来自 Jumpshot 的数据表明，只有大约 2% 到 3% 的搜索点击进入了 PPC。
那么这些东西怎么能共存呢？好吧，它们可以共存，因为绝大多数搜索不会触发广告。与商业相比，更多的搜索是信息性和导航性的。
人们在购买前进行研究
所以请记住，人们在购买之前会进行大量研究。
很多时候，他们希望了解更多信息。他们正在寻找比较。记住您的买家的整个旅程，他们的整个渠道并专注于这一点。不要只关注漏斗的底部，因为如果你只看那里，就会对谷歌搜索引擎优化感到气馁。
一起更好
而且，他们在一起更好。有很多研究表明，当 PPC 和 google SEO 同时出现在同一家公司的搜索结果中时，它们会更有效。
我正在考虑 Seer 的一个，他们现在就这样做了，这表明当他们一起在页面上时，两者的点击率都更高。所以请记住这一点。
3.“有机驱动流量，只是不是正确的类型。”
我经常听到的第三个反对意见是有机驱动流量，而不是正确的流量。人们说这句话时通常意味着一些不同的东西。
品牌与非品牌
第一，它们可能意味着自然流量会增加流量，但无论如何它通常只是品牌流量。
只是那些已经了解我们的人，他们正在搜索我们的公司名称并找到我们。那可能是真的。但同样，这可能是因为您没有投资于谷歌搜索引擎优化，而不是因为谷歌搜索引擎优化没有价值。我还要说，很多时候这很容易被揭穿。很多时候，人们无意中为他们甚至不知道他们正在排名的非品牌术语进行排名。
所以进入谷歌搜索控制台，查看他们的非品牌查询，看看是什么推动了网站的展示和点击。
助攻也很重要
第二，再说一遍，助攻也很重要。他们在最终的转换或购买中发挥作用。因此，即使自然驱动的流量没有转化为转化前的最后一次点击，它通常仍会发挥作用。
它可以是高素质的
第三，它可以是高素质的。同样，这就是投资之后的事情。如果您真正关注您的受众，您知道他们的搜索方式、搜索方式、他们搜索的字词、对您的品牌重要的内容，那么您可以带来真正高质量的流量，如果您更倾向于转化重新关注并与您的谷歌搜索引擎优化战略。
4.“谷歌搜索引擎优化需要太长时间”
继续第四，我听到的反对意见是谷歌搜索引擎优化需要太长时间。老实说，这是你听到的关于谷歌搜索引擎优化的最常见的反对意见之一。
谷歌搜索引擎优化不是增长黑客
对此，我想说这不是增长黑客。很多对谷歌搜索引擎优化感到不安并且喜欢“为什么它现在不工作”的人真的在寻找那些即时结果。
他们想要一种策略，他们可以随心所欲地在他们的网站上即时撒播。通常是转化率、收入和增长。我会说这不是增长黑客。如果你这样看，它会让你失望。
方法+时间=增长
但我会说谷歌搜索引擎优化更多的是方法论而不是策略。它应该根深蒂固并嵌入到你所做的每一件事中，这样随着时间的推移，当它融入你所做的每一件事时，你就会实现持续增长。
所以我就是这么回应的。
5.“你无法衡量投资回报率。”
第五，最后一个，可能是最令人沮丧的一个，我相信这不是谷歌搜索引擎优化所独有的。我知道社交听到了很多。你无法衡量投资回报率，因此我不想投资它，因为我没有证据证明我能从这项投资中获得回报。因此，我认为人们在说这句话时往往意味着两件事。
A) 预测投资回报率
第一，他们真的希望能够在投入之前预测投资回报率。他们想要保证，如果我投资这个，我会得到 X 作为回报，我认为这有很多问题本质上是这样，但是有一些方法可以让你接近衡量你的努力会得到什么。所以在这种情况下我会做的是使用你自己网站的数据来为自己建立一个点击率曲线，这样你就可以知道你在不同排名位置的点击率。
通过了解这一点并将其与您想要追求的关键字或短语的搜索量相结合，您可以将两者相乘，然后说：“嘿，如果您让我努力改进，这是我们将获得的预期流量我们的排名位置从 9 到 2 或 1″ 或其他。所以有办法估计和接近。
很多时候，当你确实改进时，你专注于改进一个词，你可能会获得比你估计的更多的流量，因为你最终往往会为更多的长尾关键词排名这带来了很多额外的搜索量。因此，当您这样做时，您甚至可能会低估。但这是您预测投资回报率的一种方式。
B) 衡量投资回报率
第二，衡量投资回报率是很多时候人们想做的事情。
他们希望能够证明他们所做的事情在收入方面是有益的。因此，一种方法是获取客户的生命周期价值，将其乘以收盘率，这样您就可以获得目标价值。现在，如果您打开转换并在 Google Analytics 中设置目标，我认为您应该这样做，这假设您不是电子商务网站。
对此有不同的跟踪，但适用类似类型的方法。如果你应用这些东西，你可以有一个目标值。这样一来，当人们在您的网站上进行转化时，您就开始积累实际的美元价值，即任何渠道产生的估计美元价值。因此，您可以转到您的源/媒体报告并查看 Google 有机，看看它产生了多少转化以及有多少价值。
如果您查看辅助转化报告，同样的情况也适用。您也可以看到其中有多少价值。我认为，能够向人们展示“看，它正在产生收入。我的谷歌 SEO 为您带来自然搜索流量正在为您创造价值和真正的美元和美分。”我认为这真的很有好处。所以这些是我听到的一些最常见的反对意见。
我也想知道你听到的一些是什么。所以在评论中弹出这些。让我知道你经常听到的反对意见，包括你如何努力回应或找到对人的正确回应或你发现作为回应的东西。与我们分享。我们都很想知道。让我们让谷歌 SEO 变得更好，让人们更好地理解。这就是本周的周五白板。
下周再来一次。
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