我不要你觉得，我要我觉得！企业做外贸建站经常会犯这种错误，一味表达自我，忽视用户的真实意图，最终都是徒劳。真正掌握用户的搜索心里，反向推导出建站思路，会比闭门造车效果好得多。用户为什么会搜索这个关键词？真实需求是什么？用同理心去感受，你会发现建站之路豁然开朗。
用户打开搜索引擎输入想知道的事情，是因为当下或者未来甚至有可能是过去的需求没有得到满足，从网络寻求答案。以用户需求为导向做外贸建站会给网站带来更多流量。一般用户会有哪些搜索意图呢？
1.导向型
举个例子，使用电脑的情况下，你会怎样进入淘宝网？很简单，打开百度，搜索“淘宝网”或者输入它的URL:www.taobao.com，一般搜索引擎会根据你输入的前几个文字和字母进行预判，并提供排名靠前的网站。
针对导向型的搜索需求，做外贸建站的时候可以将品牌作为关键词，尤其是那些品牌已经为人熟知的。很好理解，搜“空调”和搜“格力”差别太大了，企业要想获取精准客户，品牌的塑造在网站中要注重强调，让人记忆深刻。
2.信息型
这种搜索意图一般购买需求比较小，比如“南京天气”、“去南京博物馆怎么走”“补办身份证需要提供哪些材料”等等，用户找到答案后即会离开，你无法判断他是否能成为潜在的客户。这就是为什么做外贸建站的时候需要加上行业资讯、时效新闻这类的页面，为用户提供准确的信息，让用户对网站有正面的评价，影响潜移默化的转化。
3.交易型
交易型的搜索意图应该是价值最高的，做外贸建站的最终目的就是让这些用户看到自己。“周末2人团”、“附近的火锅店”、“大码女装”等，大多时候出现这种关键词时，是产生交易的时候。针对这类的客户，做外贸企业站之前了解自己的目标客户经常用哪些搜索词，页面的设计以引导购买为主，提升客户认同感促成交易。
4.自适应
搜索引擎根据输入单词的顺序来判断用户意图，就好比你先找“医院”不会展示“北京协和医院”，而你在“医院”前面先输入“北京”，搜索结果页面会包含“北京协和医院”。
这种自适应搜索的功能是为了帮助搜索引擎了解真实的用户意图，所以做外贸建站的时候，关键词顺序不同会影响网站的客流量或匹配度，这点企业需要注意。
不清楚用户的搜索意图，盲目做外贸建站，最终影响的是企业的销售业绩和询盘量。可能这边用“知己知彼，百战不殆”有点不合适，道理相同，搞清楚产品使用者们的搜索习惯和意图，对转化成单很有帮助。
