作为不依赖于第三方平台的外贸营销渠道，外贸独立站建设的优势与重要性不言而喻。外贸独立站可以在避免规则制约的前提下降低企业成本，塑造企业品牌，以及精准积累客户资源。B2B外贸独立站建设需要做什么，是值得企业考虑的问题，本文提供了搭建外贸独立站的三大要点，帮助您的外贸独立站脱颖而出。
一、建站
在建立外贸独立站的过程中，独立站所呈现的图片、文字、布局等都要有对应的表达诉求。对于外贸独立站的创建，就需要确定相应的外贸主题，用户体验需符合欧美客户的审美标准。B2B外贸独立站由于是企业与企业之间的交易，风格应商业化，布局简洁有条理、文字严谨且专业，避免使用非商业化的色彩以及随意不规则的设计图案，从而影响用户对企业的认知。
在内容上，外贸独立站要有独特的品牌名称和LOGO图案，方便用户记忆；相比于B2C，B2B外贸独立站的用户购买更加理性，因此网站展示的内容应当关注用户痛点问题，即购买企业需要什么，例如产品的质量、企业的专业水平、企业的可靠性等等，通过挖掘客户的需求促成更好的合作。
二、引流
不同于大平台自带流量，外贸独立站建设需要进行引流。独立站引流就是要寻找到流量，进而收获好的ROI。
引流方式有很多种，常见的有Google SEO、Google Ads和Facebook推广。B2B相比于B2C引流相对简单，适合使用Google SEO和Google Ads进行引流。Google SEO是目前在海外推广领域常用的方式，通过关键词优化和合理布局可以获得长期有效的推广效果，呈现出来的转化率会比较高，也比较稳定；Google Ads通过投放关键字广告快速获得大量的流量，可以精准定位目标市场，但必须付费才有流量。通常可以将两种方法结合使用，在成立初期通过Google Ads积累流量，当Google SEO排名上来，获得比较稳定的流量以后，再逐步减少Google Ads的费用。
三、流量转化
流量转化是外贸独立站建设的目的所在，这是促进营销成功的关键。流量转化可以分为展示-点击-转化。这考验的是精细化的运营，在优化图文的同时，也要优化用户体验。
1、外贸独立站的页面布局和设计美观度都要符合谷歌页面的收录结构。专业的外贸独立站从网站语言，画面设计，支付以及下单的逻辑都有一套专业的标准，这样可以方便搜索引擎和目标客户找到您的网站。
2、提高网站的客户体验。精美的页面设计和布局、产品的模糊搜索功能、清晰的分类条目、产品的各项参数和功能的详细介绍等都是提高客户体验度的方法，这样可以方便客户找到所需要的商品。
3、具备良好的询价功能。B2B站点90%是以营销为目标，产品详情页以及产品分页都要有提示询盘的渠道，便于客户询价，提高询盘转化率。
4、选择稳定且高速的服务器。服务器运营内存要大，带宽要高，保证全球每一个角落的客户秒开站点，在提升用户体验的同时减少网页跳出率。
以上是B2B外贸独立站建设的三大要点，希望能对您搭建外贸独立站有所帮助。AdWeb全球站可以帮助您快速搭建外贸独立站，不管在建站、引流还是流量转化环节，都能提供很好的支持，如果您感兴趣欢迎联系我们，也欢迎在下方留言。
