Google 上的每个搜索查询都是我们数字营销人员的需求信号。如果您确切知道用户正在寻找什么，您就可以轻松发现他们可能购买什么。
从常识的角度来看，如果用户搜索更多的东西，他们就能够（并且可能）购买更多的东西，这是很合乎逻辑的。事实证明，这种相关性在数字营销领域并不适用。某种数字营销服务的商业潜力并不与其获得的搜索量成正比。换句话说：
在数字营销行业，受欢迎程度并不影响销量。
在分析的四个数字营销领域中，我发现：
- google SEO 仍然是最受欢迎的服务，并且最有可能带来转化。
- 用户希望了解更多有关社交媒体和内容营销的知识，但他们还没有准备好为此付费。
- 搜索PPC的用户最有可能转化。
深入研究本文后，您将发现哪些数字营销服务最值得销售以及原因。有了这些数据，您就可以制定策略并领先于竞争对手。
您销售的数字营销服务是用户准备购买的服务吗？
如今，我们看到数字营销领域越来越多地转向内容营销和社交媒体营销 (SMM)。每个人都在谈论这些服务 — 我也不例外。此外，有很多数字营销人员相信，没有社交媒体，你就无法在 Google 上获得良好的排名（我不是其中之一）。
然而，SMM 和内容营销现在确实比以往任何时候都重要。我最近浏览了一些布莱顿谷歌 SEO 演讲，发现这些演讲中有相当一部分是关于内容、SMM、文案，甚至 PR 的。我注意到 SMX 活动和许多其他活动也存在同样的情况。谷歌 SEO 似乎变得不那么重要了。
但市场需求如何？我问自己：“我们的潜在客户真正想买什么？”我进行了一项研究以找出答案。
谷歌 SEO、PPC、SMM 和内容营销领域的用户搜索行为
我分析了 4 个数字营销领域：谷歌 SEO、PPC、内容营销和 SMM。
我为什么选择这些细分市场？因为它们代表了美国数字营销行业提供的四大服务。最近，我针对数字营销机构的服务、成本和支付模式现状进行了一项调查。根据我获得的见解，我确定了机构目前销售的最受欢迎和最不受欢迎的数字营销服务。
在美国市场提供的顶级数字代理服务。
然而，这些数据仅来自服务提供商，包括代理机构和自由职业者。在进一步考虑这些结果后，我得出结论，它们不一定与客户想要购买的东西相关。这个至关重要的因素在数据中完全缺失。
现在是时候通过我能获得的最容易获得的信息来对市场需求进行一些研究了：搜索查询。
我们分析了超过 112,800 个搜索查询。
因为我有关键字研究经验，所以这对我来说很容易。我选择了美国提供的前四项服务，并创建了与谷歌 SEO、SMM、PPC 和内容营销相关的关键字列表。这些关键词大多是在 Serpstat 和 SEMrush 的帮助下收集的。在我创建最终列表后，我使用了 Google 关键字规划师，它为我提供了最准确的每次点击费用和搜索量指标。在下图中，您可以看到与这些细分市场相关的查询的搜索量总和：
为了弄清一个细分市场的受欢迎程度如何影响其商业潜力，我将与这四个细分市场相关的所有查询分为两类 – 一般查询和与代理机构相关的查询。如果搜索查询具有任何商业利益，例如如果它们包含“费用”、“成本”、“价格”、“顾问”、“服务”、“公司”、“代理机构”等字词，我会将它们归入“与代理机构相关”类别。
与代理相关的查询发现用户准备购买服务的情况，而一般查询只是信息查询。
这种分布反映了用户正在寻找的东西与他们准备购买的东西之间的平衡，因此，以下是我的最佳提示：
1. google SEO 仍然是最受欢迎的服务，并且最有可能带来转化。
谷歌搜索引擎优化 (Google SEO) 是一个领先的细分市场，吸引了最多的搜索兴趣，以及最具商业潜力的查询。如果您已经在销售谷歌搜索引擎优化服务，请不要停止。如果您还没有，也许您应该开始。
2. 用户想要了解更多有关社交媒体和内容营销的知识，但他们还没有准备好为此付费。
社交媒体领域吸引了大量搜索者，但他们不太可能为此付费。尽管内容营销的搜索量相当高，但用户也不太可能为此付费，因为只有 4% 的查询是商业性的。
3. 搜索PPC的用户最有可能转化。
相反，PPC 吸引的搜索者较少；从其搜索量总和可以看出，PPC 的受欢迎程度比谷歌 SEO 低 10 倍。尽管如此，与内容营销领域相比，PPC 的代理相关关键词频率更高，大约 10% 的代理相关查询可能会导致购买 PPC 管理服务。
我还查看了与这四个细分市场相关的搜索量最大和最昂贵的关键词，并进行了比较。我认为它们之间没有相关性。市场需求由搜索量表示，这意味着搜索量最大的关键词是许多人使用的查询。
然而，最昂贵的关键词反映了竞争最激烈的细分市场，这些细分市场的潜在客户群体非常有限。为了确定我是否正确，我比较了四个细分市场中搜索量最大、最昂贵的五个关键词。
最昂贵的关键词显示搜索量较低。
通过查看下表，您可以发现我的假设完全正确。建议出价越高，搜索者的数量就越少。
每个调查领域中，排名前 5 位的最昂贵关键词的平均搜索量不超过 100 次搜索。
平均建议出价平均搜索量
| 谷歌搜索引擎优化 | 91.5 美元 | 100 |
| PPC | 87.74美元 | 40 |
| 内容营销 | 84.96 美元 | 三十六 |
| 社交媒体 | 107.4 美元 | 二十八 |
最贵前 5 个关键词的平均搜索量和建议出价
最热门搜索的关键词则呈现出相反的趋势，平均建议出价低于 20 美元，但平均搜索量超过 5,000 名搜索者。
平均建议出价平均搜索量
| 谷歌搜索引擎优化 | 16美元 | 27,460 |
| PPC | 18.2 美元 | 5,340 |
| 内容营销 | 15.2 美元 | 26,640 |
| 社交媒体 | 6.8 美元 | 27,980 |
排名前 5 位的热门搜索关键词的平均搜索量和建议出价
根据这些数据，很明显，搜索量较大的关键词需要支付的费用较少。这些关键词是信息搜索词，而不是商业搜索词。
关于搜索量最大、价格最高的关键词的 8 个事实
在下图中，您可以看到 Google 美国站中最受欢迎的五个关键字及其搜索量，以及最昂贵的五个关键字和建议出价。
谷歌搜索引擎优化利基
事实 1：很多人选择自己处理谷歌 SEO 问题 — — 至少，他们尝试借助特殊工具。
在谷歌 SEO 领域，搜索量最大的关键词是“谷歌 SEO”和“搜索引擎优化”等通用查询。此外，很多用户搜索“谷歌 SEO 工具”，这是搜索量排名第四的查询。这些关键词的搜索量表明，很多用户宁愿自己处理谷歌 SEO 问题，他们正在寻找专业的谷歌 SEO 工具。每天都会发布新的分析工具来争夺各自市场领域的统治地位，这已经不是什么秘密了。另一方面，相当多的用户在谷歌上搜索“谷歌 SEO 公司”，这是搜索量排名第五的查询，这表明他们渴望将谷歌 SEO 问题委托给付费专业人士。
事实 2：Google 使用“google SEO 策略模板”来推广 AdWords，其每次点击费用为 120.28 美元。
至于最昂贵的五个谷歌 SEO 关键词，我发现它们是一个相当奇怪的集合。最昂贵的谷歌 SEO 相关关键词是“谷歌 SEO 策略模板”，价格为 120.28 美元。这是一个咨询查询，那么为什么它会变得如此昂贵？
为了找到答案，我借助 SEMrush 的关键词分析工具分析了此查询。结果令我大吃一惊。最让人吃惊的是谷歌的行动。事实证明，谷歌自己正在为这个关键词付费，让它出现在付费搜索中。
更有趣的是：谷歌还付费让“google SEO 策略模板”在付费结果中显示 Adwords 页面。这似乎证明并非所有规则都适用于所有人：我们必须保持出现在谷歌广告中的页面的着陆页和关键字的相关性……但谷歌可能不受这些限制。广告系列的质量得分基于点击率、广告相关性和着陆页体验。很明显，搜索“google SEO 策略模板”的用户对使用 Google AdWords 不感兴趣！
“google SEO 策略模板”的关键字广告历史记录
PPC 利基
事实 1：用户不想自己处理 PPC。
值得注意的是，最昂贵的五个关键词与代理机构有关。它们是“PPC 管理机构”、“顶级 PPC 公司”和“按点击付费管理服务”。
事实 2：排名前五的最昂贵的 PPC 关键词大多数都是与代理相关的搜索词。
正如我们已经发现的那样，PPC 利基并不是最容易搜索的数字营销主题；请记住，它收到的搜索量比谷歌 SEO 少 10 倍。尽管如此，它还是收到了相当大比例的与代理相关的查询。具有讽刺意味的是，人们愿意花时间自己运行谷歌 SEO，以使其“免费”。但当涉及到广告活动时，他们更愿意寻找代理或顾问。
社交媒体营销利基
事实1：SMM教育越来越受欢迎。
在社交媒体营销领域，所有搜索量最大的关键词也都是一般查询，例如“社交媒体”或“社交媒体定义”。此外，社交媒体营销最昂贵的五个关键词几乎都与社交媒体营销领域的教育有关，即获得硕士学位和在线课程：“社交媒体营销 MBA”、“社交媒体硕士”、“社交媒体营销硕士”和“在线社交媒体营销课程”。
事实2：用户已经意识到管理社交媒体也需要策略。
“什么是社交媒体策略”这一查询出现在最昂贵的五个 SMM 相关关键词中。我相信我们可以将此查询限定为与咨询相关的。搜索 SMM 策略的用户很可能愿意聘请专家来掌握他们的 SMM 渠道。
内容营销利基
事实1：Contently 是最终的领导者。
在内容营销领域，排名前五的搜索关键词中有一个品牌搜索查询——“Contently”——这是一个很好的例子，说明一家提供内容营销软件的公司如何在其领域获得广泛存在。此外，搜索量最大的查询之一是“内容管理系统”。我想说，这样的查询很可能会引导用户购买专业的内容营销服务。
事实 2：最昂贵的关键词与内容管理工具相关。
与我分析过的其他数字营销领域不同，内容营销领域在市场需求和 PPC 费率之间具有很强的相关性。所有最昂贵的关键词也与内容管理系统相关：“内容管理系统数据库”、“Drupal 内容管理系统”、“内容管理系统有什么作用”以及细分市场查询“医疗保健内容管理”。
显然，许多人都在努力组织他们的内容策略和流程，并正在寻找一个合适的管理系统。这些关键词的高价直接反映了市场的需求。
根据 Google US 评选的最佳 Google SEO 和 PPC 公司
“这一切都很有趣，”我想，“但是从不了解市场动态的潜在客户的角度来看，情况会怎样呢？”
假设这个潜在客户是一个完美主义者，他们想从最好的公司购买服务。他们会问谷歌“最好的谷歌 SEO 和 PPC 公司有哪些？”，所以我也这么做了。
提示：我敢打赌，其中大多数你肯定从未听说过。
我分析了 Google 针对“最佳 Google SEO 公司”和“最佳 PPC 公司”查询的 SERP，并选择了出现在每个 SERP 的前 10 个结果中的代理域名。您可以在下图中看到结果。
对于查询“最佳谷歌 SEO 公司”，出现在前 10 个结果中的代理域名是 Highervisibility.com、Boostability.com、Pagetraffic.com 和 Outspokenmedia.com。我使用 SEMrush 分析了这些域名从 2013 年 12 月到 2015 年 10 月获得的有机搜索可见性。
由于 SEMrush 仅报告基于关键字的流量，因此我决定添加 Similarweb 并观察 2015 年这些域名的有机搜索访问情况。实际上，我发现了绝对不积极的趋势 – 您可以在下图中看到这一点。
以下数字代理机构出现在 Google SERP 中查询“最佳 PPC 公司”的前 10 个结果中：Jumfly.com、Wordstream.com 和 Straightnorth.com。对于这些域名，我在 SEMrush 的帮助下分析了有关其付费搜索可见性的数据。在下图中，您可以看到结果：
为了获得 2015 年更详细的数据，我在 SimilarWeb 的帮助下为这些域名创建了付费搜索访问报告。
如您所见，根据 Google 的排名，大多数最佳 Google SEO 和 PPC 公司都不是您所期望的。尽管 Google 的排名算法不断改进，并日益朝着以人为本的逻辑发展，但还远远不够完美。
此处查看完整的信息图。
谷歌 SEO、PPC、内容营销和 SMM 的较量
现在我们已经发现了当前最受欢迎的数字代理服务的市场需求，您可以使用这些数据来更好地了解您的潜在客户并制定更有效的策略。
以下是简短的回顾，以帮助在评论中开始对话。主要发现如下：
- 某些主题的高搜索量并不一定代表高转化率的细分市场。您应该始终进一步调查这种相关性。（注意：您可以轻松地将其应用于任何市场的格局研究，而不仅仅是数字营销行业。）
- SMM 和内容营销是相对较新的领域，与 PPC 和谷歌 SEO 相比，它们的搜索量非常高。但请注意，SMM 和内容营销收到的商业查询较少，而且这些查询可能会转化。
- 我不知道为什么，但 SMM 教育已成为一个竞争极其激烈的利基市场。事实上，愿意提供 SMM 课程的专家比愿意接受 SMM 教育的专家还多。如果您想销售 SMM 培训课程，请准备好进入竞争激烈的市场！
- 至于内容营销，内容管理服务现在正在与内容管理系统竞争；到目前为止，Contently 赢得了这场战斗。
您还有其他想法、问题或意见吗？我非常高兴听到它们 — 请在评论中发表您的意见！
