在这一点上，“证明它”几乎是游戏的名称。
作为谷歌 SEO，我们投入大量精力为我们的客户寻找机会、执行策略，并在最好的日子里获得我们想要实现的结果。
这就是为什么感觉如此令人沮丧（更不用说令人难以置信），在我们的工作产生的排名、流量和转化率都增加之后，我们的客户仍然不满意。
断线在哪里？
谷歌 SEO 在当今搜索领域的价值
您不必让谷歌 SEO 相信他们的工作很有价值。我们非常清楚我们的工作如何使客户的网站受益。
- 我们对抓取和索引的关注确保搜索引擎机器人抓取我们客户的所有重要页面，它们不会在任何不重要的页面上浪费时间，并且只有重要的、有价值的页面才会在索引中。
- 因为我们了解 Googlebot 和其他抓取工具的工作原理，所以我们知道如何确保搜索引擎能够按照预期的方式理解我们的网页，并能够消除阻碍这种理解的任何障碍（例如：添加适当的结构化数据、诊断 JavaScript 问题等）
- 我们花时间提高速度、确保适当的语言定位、调查用户体验问题、确保可访问性等等，因为我们知道 Google 对搜索者体验的高昂代价。
- 我们研究客户理想客户用来寻找问题解决方案的单词和短语，并帮助创建满足这些需求的内容。反过来，谷歌会奖励我们的客户以获取点击次数的高排名。随着时间的推移，这可以降低我们客户的客户获取成本。
- 为我们的客户赢得链接所花费的时间为他们赢得了赢得信任并在搜索结果中表现良好所需的权威。
还有很多其他的谷歌搜索引擎优化活动可以为我们的客户带来真正的、可衡量的影响，即使在比以往任何时候都更拥挤、点击次数更少的搜索环境中也是如此。尽管有这些结果，但如果我们无法为客户连接点点滴滴，我们仍然会失败。
排名、流量、转化……缺少什么？
没有点击的关键字排名有什么价值？
没有转化的自然流量有什么价值？
没有预订/签署潜在客户的转化价值是多少？
排名、流量和转化都是关键的谷歌 SEO 指标，如果你想证明你的努力是否成功，但它们都是达到目的的手段。
归根结底，您的客户真正关心的是他们的投资回报率 (ROI)。换句话说，如果他们无法在你的谷歌搜索引擎优化结果和他们的收入之间建立联系，那么客户可能不会让你长期存在。
从搜索者到客户：我为过去的客户制作了这张图表，以帮助展示他们如何从谷歌 SEO 中获得收入。
但是你怎么能这样做呢？
为有机成功附加价值的 10 个技巧
如果您想帮助您的客户更清楚地了解您的努力的真正价值，请尝试以下一些方法。
1. 了解什么构成转化
您的客户希望人们在他们的网站上采取的主要行动是什么？这通常类似于表格填写、电话或现场购买（电子商务）。了解您的客户如何使用他们的网站赚钱是关键。
2. 询问你的客户他们最有价值的工作是什么
了解您的客户优先考虑哪些类型的工作/购买，以便您也可以优先考虑它们。客户通常希望平衡他们的“现金流”工作（通常价值较低但数量较多）与他们的“大时间”工作（价值较高但数量较少）。您可以特别注意这些页面上的性能和转化。
3. 了解客户的成交率
您的活动产生的潜在客户中有多少最终成为客户？这将帮助您为目标分配价值（提示 #6）。
4. 了解客户的平均客户价值
如果您的客户提供具有不同价值的不同服务，这可能会变得很棘手，但您可以将平均客户价值与收盘率结合起来，得出一个附加到目标的货币价值（提示 #6）。
5. 在谷歌分析中设定目标
一旦您知道什么构成了客户网站上的转化（提示 #1），您就可以在 Google Analytics（分析）中设置目标。如果您不确定如何执行此操作，请阅读 Google 的文档。
6.分配目标值
知道自然渠道带来了转化是很棒的，但知道该转化的估计值就更好了！例如，如果您知道您的客户通过联系表单关闭了 10% 的潜在客户，并且他们客户的平均价值为 500 美元，则您可以为每个目标完成分配 50 美元的价值。
7. 考虑在 Google Analytics（分析）中使用纯有机视图
为清楚起见，为客户的自然流量设置额外的 Google Analytics（分析）视图可能很有价值。这样，当您查看目标报告时，您就知道您只检查自然转化和价值。
8. 计算您需要为 Google Ads 中的流量支付多少费用
在查看 Google Search Console 效果报告时，我喜欢使用 Keywords Everywhere 插件，因为它会在您的点击列旁边添加一个每次点击费用 (CPC) 列。这张截图来自一个个人博客网站，我承认我没有做太多，因此指标很少，但你可以看到这很容易计算你需要为获得客户的点击支付多少费用“免费”（有机地）。
9. 使用多渠道漏斗
有机的价值超越了最后一次点击！即使它不是您客户的客户通过的渠道，自然也可能有助于这种转换。转到 Google Analytics（分析）> 转化 > 多渠道漏斗。
10. 将所有数据整合在一起
您如何传达所有这些数据与数据本身一样重要。使用智能可视化和有用的解释，让您了解您的工作对客户底线的影响。
尽管我们有很多可能性来证明我们的价值，但这样做可能既困难又耗时。其他因素甚至会使这进一步复杂化，例如：
- 客户正在使用多种方法来获取客户，每种方法都有自己的平台、指标和报告
- 客户的谷歌搜索引擎优化成熟度低
- 客户有些杂乱无章，对平均客户价值或成交率等事情没有很好的把握
在我即将举行的网络研讨会上了解更多策略
挑战似乎无穷无尽，但有一些方法可以让这变得更容易。我将在 3 月 28 日共同主持一个网络研讨会，重点关注这个主题。如果您正在寻找不仅可以作为 google SEO 增加价值而且还可以证明这一点的方法，请查看：
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让我们不要忘记，我们在一起！如果您有任何提示可以向您的 google SEO 客户展示您的价值，请在下面的评论中分享。
