您正在关注您在YouTube或Facebook上了解的有关亚马逊上市优化的所有信息。
也许你甚至付钱给了一家机构来优化你的房源。
但是，你仍然没有移动产品。
几年前，如果你只是确保你有一个强大的标题、子弹和图片，就足以让你的物品在亚马逊上销售。
然而，随着有机广告的数量减少，更多的广告投放，竞争加剧。
让你的物品在亚马逊上容易找到变得更具挑战性。
你可能需要一个战略计划，包括一个优化的列表和一个深思熟虑的广告策略。
如果您的物品不畅销，本文将帮助您排除可能阻止其进入亚马逊搜索结果顶部的原因。
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适当关键词研究
在亚马逊上成功上市的最基本要素之一是正确的关键词研究。
在亚马逊上，人们主要通过搜索找到产品。
当客户访问亚马逊时，除非他们来自产品的外部链接，否则他们最有可能键入他们想要的内容
进入搜索栏。
他们可能会进入数百个潜在的关键词研究，以找到产品。
有几种工具可以帮助进行关键字研究。
我推荐一个专门针对亚马逊的工具，因为你需要的关键词与谷歌或其他搜索引擎不同。
此外，请选择一个专门显示亚马逊潜在搜索量的工具。
我最喜欢的是商业词汇、Sellzone和Helium10；每个都有自己的优势，我们将这三者结合起来使用。
来自Merchant Words的截图，2022年5月
将每个关键词短语视为另一个潜在的门，让人们找到您的产品。
每个关键词短语将吸引特定类型的客户。
确保您在搜索量最大的产品的最相关关键词短语中排名良好。
在亚马逊上营销产品最关键的一个方面是确保你做了正确的关键词研究。
缺少重要的关键词短语会显著降低您在亚马逊上的整体销售额。
当你进行关键词研究时，要考虑产品的潜在需求。
以下是您在完成关键词研究后应审查的问题列表：
- 是否存在针对我的品牌或产品名称的现有搜索卷？
- 我的客户最可能在亚马逊输入的关键词短语是否有搜索量？
- 亚马逊上有类似的产品畅销吗？
要使大多数产品获得成功，您至少需要其中一个问题是肯定的。
如果您的品牌已经有搜索量，您将有一个快速启动的最佳开始，因为您可以根据您的名字快速排名。
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首先，你应该运行一些品牌广告活动来保护你的品牌SERP（搜索引擎结果页面）。
如果没有人专门寻找您的品牌或产品，则必须至少有一些与您的产品高度相关的关键词，这些关键词具有显著的搜索量。
如果没有，亚马逊上可能还没有足够的需求。
您可以使用氦10或商业词汇作为搜索量估计器。
如果你看到非常相似的产品在亚马逊上销售良好，这表明该产品有需求。
在前面提到的任何关键词工具上进行反向ASIN搜索，以确保您正确识别了竞争对手用于捕获亚马逊销售额的所有最重要的关键词短语。
氦10的截图，2022年5月
如果您注意到其他销售商在销售方面也有同样的困难，那么您试图销售的产品可能没有足够的需求。
或者，如果你搜索，却找不到其他销售产品的人，可能是因为需求不足。
完成关键字研究后，查看列表的标题、项目符号和结构化数据，以确保包含了根关键字（构成基本关键字短语的单个单词）。
确保您已被索引
例如，如果有人正在亚马逊上搜索一件女式黑色棉t恤，您需要索引特定术语，如“黑色衬衫”、“女式衬衫”和“棉t恤”
如果您没有索引，客户无法通过这些搜索词找到您。
没有为正确的关键字编制索引。请考虑：
这会影响你的销售，影响客户如何找到你的产品。
确定是否为特定关键字编制索引的最简单方法是使用亚马逊市场上的ASIN（亚马逊标准识别号）工具。
输入ASIN并查看已索引的各种关键字。
如果您注意到缺少关键关键字，您可能需要调整。
您还可以使用商户词（ASIN Plus）或氦10（大脑）的反向搜索功能，查看这些工具识别并已为您的产品编制索引的关键字。
优化您的内容和产品描述
优化内容和产品描述是一种平衡行为。
您需要包含尽可能多的根关键字，同时确保您的副本对潜在买家具有吸引力。
几年前，您希望包含尽可能多的根关键字。
这一切都是为了增加您的产品在搜索中可以显示的关键字短语的数量。
然而，由于在亚马逊上索引的方式和字符数量有限，您希望关注最有可能排名前三位的关键词；这意味着要对列表中的关键词进行选择。
您可能需要对内容进行处理，以确保其自然阅读，但也包含相关关键字，以帮助您获取索引。
您还需要确保内容和产品描述将您与竞争对手区分开来，同时提供足够的产品信息并回答客户可能提出的任何问题。
此外，您需要确保您的内容中有正确的关键字，以便在需要索引的位置进行索引。
如果您注意到您的产品仍然没有销售，可能是时候玩弄您的内容和产品描述了。
考虑重写内容或聘请专业作家来帮助您，看看您的转化率是否提高。
优化您的图像
书面内容是必不可少的，但一张图片可以表达千言万语。
在亚马逊上，拥有优化的图片至关重要，尤其是当你考虑到只有你的标题和图片在手机上的折叠上方时。
如果图像质量较差，您可能会与转换率和较高的广告成本斗争。
对于大多数广告，您的主要形象将是您的广告活动的直接创意。
许多客户决定与一个卖家而不是另一个卖家做生意，只是因为其他卖家的形象使他们的产品更具吸引力。
图像应突出产品、产品的基本特征和直接效益。
虽然主映像有严格的规则，但次映像可以为您提供有关产品的重要信息。
它也是亚马逊产品详细信息页面上为数不多的几个可以创建品牌连续性的区域之一。
如果你和你有麻烦
要了解您的转化率，请查看竞争对手的图片。他们回答了哪些问题，而您的图像没有？
他们是否以更好的方式展示产品？
他们是否展示了您的图片没有展示的产品？
如果你的竞争对手的图片比你的好，那么现在是时候升级你的图片了，看看你是否可以提高转化率。
有机地收集评论
另一个常见的原因是您的亚马逊列表可能无法转换，因为您没有评论。
亚马逊上几乎每个买家都会花时间阅读至少几篇评论，以确定卖家是否合法，产品是否物有所值。
根据经验，你应该尝试至少有25个评论，以便零售准备。
如果你是在一个更专业或利基类别，你可能需要更少的评论。
如果您属于竞争更激烈的类别，您可能需要更多的评论。
你必须从某个地方开始，所以如果你的评论较少，那么集中精力为你的产品获得转化率。
预计约1%至3%的亚马逊客户会留下评论。
如果您没有评论，您可以通过几种不同的方式获得评论。
- 您可以使用Amazon请求审核按钮。
- 您可以使用Vine（资格要求）。
- 您可以使用第三方工具请求评论。
此外，您希望确保您的评论是诚实和信誉良好的。
如果你为好的评论付费，你不仅会遇到麻烦，而且如果买家怀疑你的评论是假的，你可能会拒绝。如果你得到一两个负面评价，不要担心。
然而，如果你开始收到许多负面评论，请说明它们发生的原因，并努力防止它们。
亚马逊对虚假评论和评论程序非常敏感。
这包括不让家人或朋友评论您的产品或竞争对手。
阅读和理解亚马逊关于评论的政策至关重要。
确定是否存在流量或转换问题
如果我们还没有发现一个突出的问题，现在是时候研究为什么我们的产品可能无法销售了。
亚马逊为卖家提供了一份称为详细销售和流量报告的报告（在报告、业务报告下）。
不幸的是，许多卖家错过了这份有价值的报告，但它包含了重要信息，可以帮助您确定是否存在流量或转换问题。
密切关注单元会话百分比，最终是转换百分比。
该报告还告诉您列表在指定时间段内获得了多少页面视图和会话。
通过查看此报告，您可以查看您的产品是否获得流量。
如果流量很低，你知道如何提高流量。
您可以通过多种方式提高流量，包括添加更多关键词或利用付费广告。
如果你看到你获得了流量，但人们不购买，你就有一个转换问题需要解决。
您可能有低质量的图像或较差的连续性
ent正在阻止人们向您购买。
在这种情况下，在尝试增加总流量以使产品销售之前，请先说明产品不销售的原因。
确定第一页上的关键字数量
如果你在数字营销领域有过一段时间，你可能听说过这样一个笑话：隐藏尸体的最佳地点是搜索的第二页。
亚马逊和其他任何搜索引擎都是如此。
我们在文章中多次讨论了反向ASIN搜索。
我建议您调查一下您和您的主要竞争对手在亚马逊上的销售情况。
首先，与竞争对手相比，你在前10位中有多少关键词？
为此：
- 过滤搜索1-10之间的有机位置。
- 将您的产品与竞争对手进行比较。
- 假设您的竞争对手索引的相关关键词数量显著增加。
在这种情况下，他们在搜索量最高的关键词上的排名超过了你，这将是他们超过你的产品的主要原因。
要解决这一问题，请为关键词短语运行赞助产品活动，以帮助提高这些关键词短语的转化率。
这种方法可以让您为最重要的关键词短语爬升SERP。
确保你的广告活动成功
在亚马逊上，除了直接从广告中获得的销售额外，广告还直接影响有机排名。
即使是广告的结果，每次转换都可以帮助您在亚马逊上进行有机排名。
如果您在竞争激烈且拥挤的利基市场销售产品，您可能需要运行亚马逊广告来帮助增加流量或转化率。
这些增加的转化率，特别是通过赞助产品，可以帮助您在重要关键词短语的排名中提升。
许多品牌发现，如果他们在短时间内大量投放广告，他们开始看到流量和转化率的增长，然后即使在拨回广告后，这种增长也自然会继续。
如果您正在运行广告，您需要确保使用特定的关键词进行转换，并仔细考虑广告背后的结构和策略。
亚马逊提供了一个亚马逊学习控制台，这是一个免费工具，可以帮助您了解更多关于广告的信息，并使用匹配类型、位置和广告产品来提高您在亚马逊上广告的总体回报。
