谷歌 SEO 变得比以往任何时候都更加重要，但它并不是所有的元标记和内容。您将看到的成功的很大一部分与不可避免的商业谈判有关。在 2018 年 8 月的这个有用的白板星期五中，我们的常驻专家布兰妮·穆勒（Britney Muller）向我们介绍了一系列聪明的技巧和注意事项，这些技巧和注意事项将增强您的 google SEO 谈判技巧，无论您是经验丰富的专业人士还是新手。
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嘿，莫兹的粉丝。欢迎来到另一版 Whiteboard Friday。所以今天我们将讨论谷歌搜索引擎优化谈判的所有事情，所以开始进入谷歌搜索引擎优化的一些业务方面。正如你们大多数人所知，谈判全都与杠杆有关。
这是你必须提供的东西，也是对方希望在整个过程中获得和利用的东西。因此，作为谷歌 SEO，你可以自信地谈论的事情是，谷歌 SEO 的机会比移动和桌面 PPC 的总和多出大约 20 倍。
这是一件非常非常重要的事情。这是你可以展示的东西。这些是支持它的统计数据。我们还将链接到下面的研究。很高兴把它放在你的后兜里。除此之外，您显然会进行审核。因此，潜在客户，您正在寻求获得这笔交易。
充分利用 google SEO 审核
☑ 强调机会，而不是搞砸
你要进行审计，而我一直建议的事情是，与其强调潜在客户做错或搞砸的事情，不如真正强调那些机会。开始让他们对他们的网站的能力以及您可以帮助他们的能力感到兴奋。我认为这会散发出非常积极的光芒，并使您朝着正确的方向前进。
☑ 解释他们的竞争优势
我认为这在很多领域真的很有趣，你可以说，“好吧，你的竞争对手在这里，而你现在在这里，这就是原因，”并向他们证明。这让他们觉得你对风景有很强的了解，可以帮助他们到达那里。
☑ 强调速赢
我几乎没有把它放在这里，因为我认为速赢是一个粗略的术语。本质上，您确实想展示您可以快速完成的工作，但您想…
☑ 承诺不足，交付过多
您不想因过度承诺您无法交付的东西而失去对潜在客户的信任或信誉。下车到正确的开始。承诺不足，交付过多。
聪明的谈判策略
☑ 做你的研究
尽你所能了解这个客户，也许他们过去做过什么交易，他们曾与哪些机构合作过。在进行谈判之前，您可以获得有关这方面的各种知识，这将真正对您有所帮助。
☑ 优先考虑您的条款
所以很多时候，人们在谈判时会想我，我，我，我，而实际上你也需要考虑，“好吧，我愿意失去什么？我可以放弃什么来达到我们双方可以同意吗？” 当你进去的时候考虑一下真的很重要。
☑ 退缩！
这是一种非常古老而有趣的谈判策略，当对方反击时，你会退缩。你这样做就像退缩一样，然后你去，“哦，这是你能做的最好的吗？” 这太傻了。它可能会被用来对付你，在这种情况下，你可以说：“好退缩。” 但它确实有助于您获得更好的交易。
所以，带着一粒盐。但我期待您在下面的反馈。太有趣了。
☑ 使用“公平”和“舒适”这两个词
“公平”和“舒适”这两个词在谈判中表现得非常好。这些话是无可争辩的。你不能与公平争论。“我想做对我们双方都舒服的事情。我希望我们双方都能达成公平的条款。”
您想使用这些术语让对方放心，并帮助弥合差距，从而实现双赢。
☑ 永远不要成为关键决策者
当人们自己离开时，我经常看到这种情况，他们立即在他们的名片上，在他们的头脑和电子邮件中，他们是首席执行官。
他们是这样的。你不必那样做，当你这样做时，你有点失去了影响力。当我拥有我的代理机构六年时，我很享受不担任 CEO。我喜欢有一个可以在谈判期间联系到的董事会，而不是唯一的决策者。即使您认为自己是唯一的决策者，我知道有些人关心您并正在寻找您的业务，您可以作为业务导师联系他们，您可以在谈判中使用它。你可以用它来帮助你。需要考虑的事情。
谈判新手的提示
所以对于新手来说，你们中的很多人可能会说，“我永远不能自己去。我永远做不到这些事情。” 我来自明尼苏达州北部。对于任何形式的商业交易，我一生都在讨论金钱，我一直非常尴尬。如果我能做到，我保证你们中的任何人都可以做到这一点。
☑ 力量姿势！
我不是在开玩笑，保证。当我拥有代理权时，我学到的一些技巧是在谈判前摆姿势。所以有一个很棒的 TED 演讲，我们可以链接到下面。我在大多数大型演讲演出之前都会这样做，这要感谢 Mike Ramsey，他在 3 年前告诉我在 SMX Advanced 上这样做。
来吧，力量姿势。感觉不错。感觉有信心。让自己振作起来。
☑ 走路
当涉及到其中一些事情时，您必须在那个空间中感到舒适。
☑ 好 > 完美
知道好胜于完美。我们很多人都是完美主义者，我们只需要执行得很好。试图变得完美会杀死我们所有人。
☑ 螺丝冒名顶替综合症
我参加不同会议的许多演讲者都在为此苦苦挣扎。这完全正常，但承认这很愚蠢是件好事。所以试着把那个愚蠢的声音从你的脑海中剔除，开始对你能够提供的东西感觉良好。
在可以找到的地方获取灵感
我强烈建议您查看 Brian Tracy 的老式谈判播客。他有一些旧视频。他们太好了。但他一直在谈论杠杆作用，并且有两个我非常喜欢的非常好的例子。一是玉商。所以这些玉商会拿出一块块的玉，他们拿出来，一块一块的看人们的反应。
所以他们知道这个人最感兴趣的是什么，那就是更高的价格。那真是太棒了。然后时间限制是他有一个人在中国做生意的例子。当他们降落时，中国人会和他们打招呼说：“哦，我可以看看你的回程机票吗？我只是想知道你什么时候离开。”
直到最后一秒，他们才会达成协议。您对其中一些杠杆策略了解得越多，如果它们被用来对付您或您要利用类似的东西，您就越能意识到它们。超级有趣的东西。
花时间了解他们的业务
☑ 与投资回报率挂钩
最后，真正花时间去了解某人的业务。它只是表明您在乎，并且您可以根据他们从他们提供的产品或服务中获得最大收益的地方来确定您可以交付的内容的优先级。这可以帮助您将可以完成的事情的投资回报率联系起来。
☑ 了解最赚钱的产品/服务的顺序
一个真正简单的例子是我以前的公司。我们与整形外科医生合作，我们非常努力地了解人们如何决定接受任何类型的选择性手术的渠道。它归结为两件事。
这是之前和之后的照片和价格。所以我们知道我们可以针对这两件事进行优化，并在他们的领域做得很好。所以表现出你的关心，加倍努力，把所有这些事情联系在一起，我真的希望这会有所帮助。我期待下面的反馈。我知道这与周五的白板有点不同，但我认为这将是一个有趣的话题。
非常感谢您加入我的本期白板星期五。我很快就会见到你们。再见。
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