您的营销机构与农村地区的低预算客户合作能否获利？
如果您主要专注于在城市地区吸引大客户，您会忽略推荐、宣传和专业满意度的来源吗？人口最少的地区的客户需要抓住每一个他们可以生存的客户，包括当地人、新邻居和路人。Basic Local google SEO 可以在很大程度上帮助解决这个问题，即使套餐产品不是您的代理机构的典型方法，一个强调教育的简单产品可能正是我们所需要的。
今天，我想帮助您探索为农村和小城镇客户提供服务的机会。我已经汇总了一个示例电子表格和大量其他资源，我希望这些资源能够帮助您开发一个简单但高质量的本地搜索营销包，该包对大多数人都有效，并且可以通过一些显着的方式使您的代理机构显着受益。
一切适度
农村客户/代理关系的关键是这些企业的需求非常温和。在小城镇和乡村环境中，竞争门槛设置得如此之低，以至于除了少数例外，客户可以通过精简的营销计划在当地展示强大的实力。
老实说，在这种情况下，许多企业都可以通过某个大型网络托管机构的网站设计包来偷偷摸摸。在 Google 的非城市本地包上花费了几分钟就证明了这一点。但我个人对独立企业最终被视为数字感到不满，因为这与他们的运营方式如此背道而驰。当地的五金店不会让你等待 45 分钟来回答问题。当地的农场摊位不会让您前往海外购买传家宝西红柿。很少有小城镇机构通过过度承诺和交付不足而保持经营 150 年。
让我们假设许多农村客户将拥有某种网站。如果他们不这样做，您可以推荐某种免费赠品或便宜的解决方案。将它们放在 Google 搜索结果中的某个位置就足够了，但如果它们从未超出此范围，则可能会错过保持业务所需的最大转化率。
我开始相信，由于共同的职业道德和类似的经商方式，中小型本地营销机构最适合中小型农村品牌。但这两个实体都需要在金钱上生存，这意味着在双方都有预算的情况下玩一个非常聪明的游戏。
这是一个组织代理产品的问题，该产品以您的时间和客户的适度投资提供最大价值。
构建一个方形交易
当你在一个大城镇或城市接待一个大客户时，你会全力以赴。你深入审计业务、市场、资产。在开始制定策略或实施活动之前，您会查看从技术错误到创意优势的所有内容，您可能需要数月或数年的时间与这些客户合作。这完全适用于利润丰厚的大合同。
对于您的农村名册，准备缩小规模。这是你的工作计划：
1. 安排与客户的第一个 15 分钟电话
避免不得不等待忙碌的小企业主填写表格的整个问题。安排约会并让客户在通话时在电脑前的营业地点。确认以下有关客户端的超基本数据。
- 姓名
- 地址
- 电话
- 网址
- 商业模式（单一地点实体店、SAB 等）
- 类别
- 这个地址还有其他商家吗？
- 提供的主要产品/服务
- 如果是 SAB，则提供服务的城市列表
- 他们想要排名的最明显的搜索词组
- 成立年份和他们首次在线开展业务的年份
- 他们是否知道他们网站上的处罚或让谷歌告诉他们他们正在删除列表？
- 最后，让客户（在其营业地点的计算机前）搜索最明显重要的搜索词，并向您读出在本地包中排名第一的企业的名称和 URL有机结果的页面。
就是这样。如果您支付自己 100 美元/小时，这个快速会话将产生 25 美元的费用。
2.一次性投资编写本地谷歌搜索引擎优化指南
花不到一个工作日的时间整理一个 .pdf 文件或 Google 文档，该文件使用技术最少的语言编写，其中包含以下内容：
- 您对本地 google SEO 是什么以及它如何将客户带到本地企业的最简短、最清晰的定义。灵感在这里。
- 3 种关键商业模式的概述：实体、SAB 和家庭模式，因此客户可以轻松识别其中哪些模式是他们的。
- 在 Google 上代表您的业务的指南的完整副本，其中包含指向实时指南的链接。
- 创建 Google 帐户以及创建和声明 GMB 列表的万无一失的说明。一步一步地展示这个过程，以便任何人都可以理解它。灵感在这里。
- 顶级通用行业引文平台列表，其中包含用于在其上列出的表格的链接。灵感在这里，如果客户可以至少达到其中的一些，他们将有一个良好的开端。
- 评论获取和响应的作用概述，获得评论的一些简单技巧和顶级一般行业评论平台的列表。这里和这里的灵感。
- 概述建立离线关系以赢得一些在线链接的作用。灵感在这里。
- 指向 Google My Business 论坛和主要 Google 支持平台的链接，包括他们的电话号码 (844.491.9665)、Facebook、Twitter 和在线聊天。告诉客户，如果他们将来在 Google 列表中遇到问题，可以去这里。
- 链接到主要的独立商业协会，作为 AMIBA、ILSR 和 Small Business Saturday 等小型和农村企业的支持工具。灵感在这里。
- 您的代理机构的完整联系信息，以便企业可以记住您的身份，并在必要时与您进行进一步的咨询。
如果您每小时支付 100 美元，则投资创建本指南将花费您不到 1000.00 美元。这是一个适度的金额，您可以快速从客户那里获得回报。希望我所包含的鼓舞人心的链接能给你一个很大的开端。避免涵盖任何流行的东西（比如一些全新的 Google 功能），这样您在不久的将来唯一需要更新指南的时间就是 Google 对其指南或仪表板进行了一些重大更改。
将此资产交付给每个农村客户，作为他们在当地营销的基本要素方面的基本培训。
3.创建一个竞争性审计电子表格并无限填写
您在这里想要的是可以让您快速填补空白的东西。
对于竞争性审计，您将把客户的指标与他们告诉您的业务指标进行叠加，当他们从他们的位置搜索时，他们在本地包中排名第一。您可以提出自己的指标，或者您可以复制我为您创建的此模板，并根据需要添加/减去它。
制作一份超基本的竞争性本地审计模板的副本——您可以在此处进行。
您会注意到，我的样本表并没有深入研究您可能会在更严峻的市场中为客户探索的一些更具技术性或创造性的领域。除了少数例外，农村客户只是不需要这种洞察力来竞争。
给自己 45 分钟专注于填写电子表格中的数据。您现在已经在客户身上投入了 1 小时的时间。所以让我们给它100美元的价值。
4. 将审计结果转化为自定义报告
这是另一项一次性投资。花费不超过一个工作日的时间创建一个 .pdf 或 Google Docs 模板，该模板包含您的审计字段并以客户可读的格式呈现它们。我将把确切的格式留给你，但我建议围绕以下部分构建报告：
- 按主题（网站、GMB、声誉、链接、引文等）分类的客户指标与竞争对手指标的并排比较
- 对这些指标含义的非常基本的解释
- 明确建议客户应采取哪些措施来改进其指标
例如，您关于声誉的部分可能如下所示：
这样做的好处是，一旦你有了模板，你所要做的就是填写它，然后花一个小时根据你的发现进行智能观察。
构建模板应该花费您不到一个工作日；因此，如果您每小时支付 100 美元，那么一次性投资不到 1,000 美元。
将您的审计结果从电子表格传输到每个客户的报告大约需要 1 小时。因此，我们现在为一个独特的客户总共花费了两个小时。
5. 卓越的价值
因此，您现在已经与客户进行了 15 分钟的对话，为他们提供了本地搜索营销基础知识的介绍性指南，并交付了一份包含您的观察和他们的待办事项的定制报告。许多机构可能会收工，让客户自行解释报告。
但你不会那样做，因为你不想浪费一个难得的机会与企业建立牢固的关系。相反，多花一个小时与所有者通电话，与他们一起逐页查看报告，并留出几分钟时间来回答他们的任何问题。在这里，您有机会为客户提供卓越的价值，准确地告诉他们您认为最有助于他们在真正的教学时刻了解的内容。
最后，你将成为一个令人难忘的盟友，一个他们信任的人，一个他们有信心推荐同事、家人和邻居的人。
您在创建农村/小镇营销计划方面的总投资不到 2,000 美元。
打包指南、报告和 1:1 电话咨询，如果您每小时支付 100 美元，则产品的基本价格为 300 美元。
但是，我将建议，根据您为该场景带来的本地 google SEO 专业知识水平，您为该软件包创建一个介于 300 美元至 500 美元之间的价格点。如果您在本地 google SEO 方面仍然相对较新，则 300 美元可能是三个小时咨询的合理价格。如果您是行业专家，请将其扩大一点，因为即使您坚持绝对的基础知识，您也会为每次客户交互带来罕见的洞察力。在一周内开始销售其中几个这样的套餐，它将开始总计达到良好的月收入流。
作为一名营销人员，我通常会避开包装，因为每当您深入研究客户的场景时，细微差别最终都需要大量定制研究和沟通。但是，对于这个竞争最不激烈的市场中最小的客户，套餐可能会适得其反。
为您的代理机构带来可观的好处
客户将以一笔好交易离开这段关系……而且可能要做很多事情。如果他们遵循您的建议，这通常正是他们在网络上建立自己所需要的，这样邻居和旅行者就可以轻松找到他们并选择他们进行交易。好工作！
但是，您也将获得一些惊人的好处，其中一些您以前可能没有考虑过。以机智：
1. 关系和连锁反应
您在电话中很好地对待的客户是一个可能会记住您以备将来需要并推荐您的客户。除了咨询费外，我还让企业给我送来了可爱的礼物，因为我花时间真正倾听和回答问题。谷歌搜索引擎优化机构一直在寻找建立真实关系的方法。不要忽视小客户，因为它是整个紧密社区以及其他城市同事、朋友和家人的推荐中心。
2. 大数据的洞察力和吹牛的权利
如果您的包裹变得流行，大量数据将开始通过您的手中。你做的这些审计越多，你花在积极观察谷歌对本地化 SERP 处理上的时间就越多。想象一下，您的代理机构可以通过匿名化和汇总这些数据来开始发布博客文章，从而为我们的行业带来价值见解。您增长知识的潜力是无穷无尽的。
除了案例研究，想想这个软件包既可以建立你引以为豪的客户名册，又可以作为客户评论来源的方式。您以 1:1 的时间建立的友好关系现在可以成为非常积极的投资组合内容和推荐的字体，供您在您的网站上发布。
3. 机构因帮助重建美国农村而感到自豪
您是否注意到最近一连串以重建破旧的美国城镇为核心的热门电视节目？行业整合最常被认为是农村崩溃的根源，小农和独立企业不再能够建立税收基础来支持医院、消防部门和学校等基本社区需求。我们中很少有人对主街的想法感到高兴——不仅是美国人的长期珍视标志，而且是美国共同身份的标志——成为鬼城。
但如果你去寻找它，你会看到优秀的小企业家联合起来逆势而上的迹象。查看诸如 Locavesting 和 Localstake 之类的倡议。有理由寄希望于小型农业合作社、大街运动以及像这样的个人，他们可以将摇摇欲坠的建筑重新设想为独立的乡村商店、B&B 或具有互联网接入的职业培训中心。
如果您为这些勇敢而勤奋的企业主提供良好的交易以及他们在网络上充分展示自己所需的必要教育，那么它可以成为您的营销机构的专业满意度的来源。我住在农村地区，我知道一些可靠的建议可以提供多少帮助。如果我知道我正在为美国的乡村复兴故事做出贡献，我会感觉特别好。
推广您的农村本地谷歌搜索引擎优化包
创建指南和模板后，下一步是什么？以下是一些简单的提示：
- 在您的网站上专门为这个包裹创建一个很棒的登陆页面，并在您的主页上调用它。在适当的情况下，建立指向它的内部链接。
- 在社交媒体上宣传。
- 关于您为什么创建该软件包的博客，使您的机构成为农村社区重建的盟友。
- 如果像我一样，您住在农村地区，请考虑参加当地社区活动，让您站在小企业主面前。
- 不要忽视老式媒体，例如当地邮局的社区留言板，甚至是钉在电线杆上的传单。
- 如果您是城市滑手，请考虑您必须走多远才能到达最近的农村社区参加活动。
- 在农村报纸上做线下广告和在线广告都是相当经济的。还有宗教场所印刷公告、当地学校论文和其他欢迎赞助商的出版物。试试看。
- 当然，请让满意的客户推荐您，告诉他们这对您的业务意味着什么。您甚至可以制定推荐计划。
事实是，您的代理机构可能无法独自靠农村客户生活。您可能仍将大部分广告系列针对城市企业，因为只有少数竞争激烈的客户可以为您的银行账户带来受欢迎的安全性。
但也许这是开始超越快餐连锁店、纽约律师和洛杉矶皮肤病学小组的好日子。对农村企业家的了解越多，就越倾向于同情他们，而同情是我所知道的建立有益商业关系的最佳基础。
