编者注：这篇文章首次出现于 2015 年 12 月，但由于谷歌搜索引擎优化（和谷歌）变化如此之快，我们认为是时候更新了！
链接建设世界处于不断发展的状态。新工具不断推向市场，谷歌 SEO 准备好发现最有效的工具。
2015 年，我为 Moz 写了一篇文章，讲述我们的团队如何改用新的电子邮件自动化工具，该工具极大地改进了我们的整体外展系统——我们在短短一个月内将电子邮件回复率提高了 187%。这意味着我们可获得的反向链接数量也大幅增加。我想看看自从我上次写这篇文章以来发生了什么变化。因为在 2019 年，要在链接构建方面脱颖而出，您需要的不仅仅是新工具。
但首先…
回想起来，它非常巧妙：我们的链接构建程序几乎自动化了外展过程中的每一步。我们每周向数百人发送电子邮件，在众多网站上发帖，每周收集 20-30 个链接。如果任何人玩这个游戏的时间足够长，您就会知道链接的数量多得离谱。
随着它在我的第一家公司的成功，我接受了这个概念并将其应用到我正在从事的几个自由链接建设项目中。事实证明，它也适用于那些网站。后来，我为我工作的第二家初创公司构建了一个类似的系统。再一次，它被证明同样成功。我接手的每个链接建设项目，我的想法都是：我怎样才能扩展这个东西，让我的链接数量增加 10 倍？如何向 5 倍的人数发送电子邮件？我怎样才能尽可能地自动化它，这样我就可以创建一个完全不干涉的链接构建机器？
好吧……至少在一段时间内。
虽然我的意图是好的，但这种想法最终让我陷入困境并导致不可避免的结果：我因参与链接方案而受到手动操作的打击。
我记得打开 Search Console 并阅读了该消息。那一刻，我觉得自己像个孩子，手被夹在饼干罐里了。我的胃在打结。我以前听说过有人进行手动操作，但我认为这不会发生在我身上。
事后看来，这可能是我的谷歌搜索引擎优化/成长生涯中最重要的时刻之一。它让我清醒过来，促使我从一个完全不同的角度思考外展，并教会了我迄今为止最重要的一课：建立链接并不是使用自动化来创建可扩展的流程。这是关于建立可扩展的关系和价值。
2015 年的外展情况
我对我做了这么长时间的事情没有感到惊讶。从 2015 年到 2017 年，似乎每个人和他们的妈妈都在客串。在那段时间里，这是我注意到的：
1. 这是一场数字游戏
从 2015 年到 2017 年，我采访过的大多数谷歌 SEO 都使用类似的策略。这一切都是为了寻找可以帮助扩展您的访客发帖计划并联系尽可能多的人的工具。大多数公司都有一些任意的链接配额供他们的外展团队每月点击，包括我的。
2.它推广了一些模板化的体面内容
在我们的外展计划中，我们一遍又一遍地推销相同的三到四个主题，虽然我们写的内容始终是原创的，但我们在那里发布的文章并没有什么新颖之处。他们很可爱，很有吸引力——但没有一个是最前沿的，也没有一个可靠的意见。这就是我们来自 Intercom 的朋友 John Collins 所说的 Happy Meal 内容：
“远看还不错，但吃了没多久就饿了。”
3. 它崇拜自动化和流程
当时，大多数外展计划都是关于利用工具来自动化流程并扩展过程中的每一步。我们使用了多种工具来抓取网站，并从 Upwork 聘请了虚拟助理来查找与公司相关的任何人的电子邮件地址，无论他们是否真的是理想的联系人。
这个过程在 2015 年奏效了。但是到了 2019 年，就不可能了。
2019 年的外展情况
自从去年秋天加入 OG Marketing 团队以来，我极大地改变了我进行外展和建立链接的方式。我们的战略现在集中在三个主要概念上。
1. 帮助编辑引用好的来源
我今年建立的链接建设关系几乎完全以知名网站的编辑和内容经理为中心，他们只想链接到高质量、相关的内容。
对我们来说幸运的是，我们与 B2B SaaS 领域中一些最优秀的内容创作者合作。我们不必出去乞求指向平庸（充其量）内容的链接：我们正在为真正值得拥有的页面建立权威。更重要的是，我们实际上是通过为其他优质内容提供大量信息来源来满足需求。
2. 了解反向链接只是难题的一部分
链接建设只是一个杠杆，不应该是你的整个谷歌搜索引擎优化策略。根据您正在处理的站点，建立链接可能是对您时间的一种很好的利用——或者根本不是。
在我们的策略中，我们考虑了这样一个事实，即有时链接并不总是必需的。他们肯定会有所帮助，但没有他们也有可能出类拔萃。
例如，Hotjar 最近发表了一篇关于 5 种使用滚动图的方法的文章。查看“滚动地图”前三名结果的反向链接配置文件，CrazyEgg 的引用域比 Hotjar 多，但目前排在第三位。Omniconvert 的反向链接为零，仍然排在第二位的 CrazyEgg 之上。Hotjar 仅凭借三个引用域就赢得了第一名和令人垂涎的精选摘要。
2015 年，当我们点击发布新文章时，我会下意识地启动外展活动。但考虑到您甚至可能不需要大量链接就能获得良好排名这一事实，您实际上可以将时间花在其他地方更有效。
3. 创建自然获得链接的优质内容
在自然生成反向链接方面肯定有一个转折点。当您的文章出现在您所针对的查询的第一页上时，您零努力地让其他出版物引用该文章的机会自然会增加。
为什么？因为人们希望在他们的文章中添加可信的引文会求助于谷歌来查找该内容。
这促使我们的团队始终确保我们为客户创建的每条内容都满足搜索者的意图。为此，我们首先研究我们要为其排名的关键字背后的意图是否具有购买、考虑或信息意图。
例如，关键字“best video conferencing camera”具有基于考虑的意图。我们可以通过查看 SERP 来确定这一点。在下面的屏幕截图中，您可以看到谷歌了解到用户正在尝试比较不同类型的相机。
看到这一点，我们知道要创建排名靠前的内容，最好的办法是写一篇比较市场上最好的摄像机的列表式文章。如果我们创建了一篇针对相同关键字的信息性文章，说明为什么您应该投资视频会议摄像头而没有产品比较列表，那么该文章可能不会在搜索中表现良好。
因此，如果我们从一开始就创建正确类型的内容，从而以正确的方式起步，那么我们就会让自己在这条路上走得更轻松。换句话说，我们不必建立一百万个链接就可以让一段格式不正确的内容进行排名。
我们在外展策略中发现了什么
将我们的策略围绕创建正确的内容，然后确定该内容是否需要链接，帮助我们确定哪些文章实际需要成为外展活动的一部分。
一旦确定了这一点，我们就会呼吁我们的朋友——或我们的内容合作伙伴——帮助我们快速、高效地推动链接资产，并以某种方式增强源内容并对最终用户（读者）有意义。
在构建我们的 homie 程序几个月后，我们注意到了几件事。
1. 响应率提高
可能是因为它没有那么模板化，而且一般来说，我更关心我发送的电子邮件和我联系的人。平均而言，我得到大约 65-70% 的回复率。
2. 选择加入率增加
一旦我得到回应，建立关系，然后询问他们是否想成为内容合作伙伴（“朋友”），我们通常会看到 75% 的选择加入率。
3. 你得到相同数量的链接，使用一半的工作量，用一半的时间
我要重复一遍：与我在 2015 年建立的流程相比，我们每个月都以更少的精力、时间和人力生成相同甚至更多的反向链接。
我们添加的合作伙伴越多，我们获得的链接就越多，而且付出的努力就越少。在视觉上，它看起来像这样：
我在大学的经济学课上（有点）注意了，我记得一张带有这条轨迹的图表是一件非常好的事情。所以，我认为我们正在做一些事情……
我们的外展流程如何运作（以及您如何创建自己的外展流程）
我们当前的链接构建程序仍然利用我在 2015 年的帖子中提到的一些工具，但我们已经简化了流程。本质上，它是这样工作的：
1. 确定你的朋友
您是否有朋友或熟人在涉及您所在领域主题的网站上工作？从那里开始！
我与 Proof 的首席执行官建立了联系，他将我与他们的内容总监 Ben 联系起来。我们看到我们的内容和每个人所需要的关于对方所写内容的资源之间存在协同作用。他能够将我与该领域的其他作家和内容经理联系起来，现在我们都是最好的朋友。
2. 结交新朋友
通常，我们会在 B2B SaaS 空间中寻找我们希望与之合作并与我们的客户站点相关的类似站点。然后，我们使用 Clearbit、Hunter.io 和 Viola Norbert 等多种工具来确定我们想要联系的人（通常是谷歌 SEO 经理、营销总监或内容经理）并找到他们的电子邮件。
这一步在我们的过程中至关重要。过去，我们将其留给虚拟助手。但自从将其纳入内部后，我们已经能够更好地确定合适的人选，从而提高了响应率。
3. 以真实的方式伸出援手
在我们的外展信息中，我们切入正题。如果您在上一步中确定了合适的人选，那么他们应该确切地知道您要做什么以及为什么它很重要。如果您接触的人不了解全局，而您必须自己解释，那么您就是在与错误的人交谈。干净利落。
与 2015 年相比，我们的名单要小得多（我们绝对没有使用喷雾和祈祷法），我们会根据具体情况确定最佳外展方法。无论是电子邮件、Linkedin，有时还是 Instagram。
这是我发出的一条简单、直接的消息的示例：
4.分享内容优先级
一旦有人表示有兴趣，我就会使用站点搜索在他们的网站上找到一个位置，他们可以在其中参考我们客户当月的内容优先事项之一。作为回报，我会询问他们想要吸引更多关注的内容是什么，看看它是否与我们的其他客户站点或与我们合作的其他合作伙伴保持一致。
如果我认为他们的内容是另一篇文章的完美来源，我会引用它。如果没有，我会与其他合作伙伴分享它，看看它是否对他们来说是一个很好的资源。
5.看他们愿不愿意做“朋友”
一旦我们确定了第一个链接，我将解释我们如何通过使用彼此的精彩内容来增强新的博客文章或其他网站上的文章贡献。
如果他们愿意成为内容朋友，我将与我们的其他合作伙伴分享他们本月的优先事项，然后他们将与他们更广泛的网站网络和有影响力的人分享，这些人正在向知名网站投稿并需要内容资源引用。从那里，作者可以快速扫描 URL 列表并在需要帮助增强新内容或使用更多资源改进现有内容时引用文章。这是双赢的。
如果该网站有兴趣成为朋友，我会发送一份电子表格，我们可以在其中跟踪展示位置和我们当月的优先事项。
这是您可以下载的合作伙伴模板的链接。
与我过去几年所做的访客发帖计划不同，在这个过程中，我们不会留下数字足迹供 Google 追踪。
换句话说，我们没有我们的作者简介提到我们的网站遍布整个互联网，本质上说“嘿，谷歌！我们来宾在这里发布并插入这些带有丰富锚文本的链接，以尝试帮助我们的页面排名。哦，我们在这里、这里和这里都做了同样的事情。”
在这个过程中，我们只是向知名作家和其他创作恶作剧内容的网站提供资源列表。最终，是否要链接到它是他们的选择。我肯定会提出建议，但最终，这是他们的决定。
6.增加好友列表
现在，如果我希望将链接资产提升到某个页面，我就不必像我在过去的。
我刚刚在朋友名单上找到了我们的一位合作伙伴，瞧！— 0.45 秒内的质量引用。
就我个人而言，当我醒来时在我的收件箱中看到电子邮件，这些电子邮件是我零努力添加的新引文，感觉就像链接之神一次又一次地祝福我。
结果
通过我们的朋友网络，数字不言自明。上个月，我们生成了 74 个链接。2015 年，我达到了类似的月度数字，但建立链接是我的全职工作。
现在，链接建设是我在业余时间做的事情（我估计每周花几个小时），让我有时间管理我的客户账户并专注于我需要做的其他事情——比如推动谷歌 SEO 技术改进，进行关键字研究，优化旧页面，并使用谷歌搜索引擎优化作为整体手段来推动公司的整个营销战略向前发展。
建立一个朋友网络也为我们的客户打开了许多其他机会的大门，当我将我的链接建立关系视为一个并完成时，这是我做梦也想不到的。在我们朋友的帮助下，我们已经让我们的客户出现在播客中（大声喊出 Proof’s Scale 或 Die 播客！）、综述、案例研究、视频内容等等。
最后的想法
作为一个即时满足的瘾君子，分享建立朋友网络的真实真相让我感到痛苦：这需要时间。
但想想权衡——我上面提到的一切，在某种程度上，你在高质量内容和愿意引用它的网站之间充当媒人。
我也相信这种类型的外展活动可以让我们成为更好的营销人员。发送垃圾邮件的人变老了。如果我们可以共同努力找到一种方法来推广彼此的高质量内容，那么我完全赞成。因为说到底，还是为了给读者带来更好的用户体验，推广值得推广的内容。
这些年来，您的链接建设计划是如何发展的？您是否能够为您的空间创建朋友网络？在下面发表评论！
