目前，许多企业面临着充满挑战的时代，并且正在将他们的谷歌 SEO 预算转移到能够更快获胜的学科。
但是您也可以使用谷歌搜索引擎优化创建即时结果，即使您与行业中的大玩家竞争，也可以以少量预算完成。
在这篇博文中，我将向您展示我的框架来进行谷歌 SEO 冲刺。我将向您展示如何利用 Google 更快地建立索引和排名的能力来发挥您的优势。稍后，您将看到一个案例研究，我们在其中使用谷歌 SEO 冲刺来进行连锁配镜。结果：视力测试的预订量增加了 73%。
但首先，让我们看一下 Google 第一页上的布局（对于大多数查询）。
在为用户设计时，谷歌从未考虑过谷歌的 SEO。结果，他们在过去几年中从“10 个蓝色链接”格式到“门户”格式的转变将第一页的有机结果推低了几个像素。
如今，位于 SERP 顶部的四个 Google Ads 覆盖了首屏上方的大部分像素。在许多情况下，您的屏幕也可以被 Google 购物广告覆盖。除了广告之外，谷歌还在第一页的空间中填充了 SERP 功能，如精选片段或他们自己的平台，如 Youtube 或谷歌地图。
在某些行业，谷歌甚至会将他们的预订搜索引擎放在首位。例如谷歌航班或谷歌酒店。
在过去的几个月里，我们看到了更多的桌面流量，但总的来说，用户正在转向移动。iPhone 的 758 像素屏幕几乎不可能排在首屏以获得自然结果。
作为谷歌 SEO，我们必须重新思考我们做谷歌 SEO 的方式。
谷歌挑战
你知道你的号码吗？
对于特定查询，如果您排名第一，预期点击率有多高？是20%吗？二十五？这些是来自 CTR 基准研究的典型估计。但实际上，对于竞争性查询，正确的点击率会低得多，这意味着您的业务案例可能基于错误的数字。
相反，我建议您查看您的 Google Search Console 数据，以了解在非品牌字词排名第一时您的点击率是多少。
举个例子：在零售行业，我有一个客户在一个广义的通用术语方面一直排名第一，每月搜索量为 2.8K。你认为他们的点击率有多高？
3.8%!
他们不是唯一一个点击率很低的人。做了一些研究，我发现这个查询的位置 3 和 4 的点击率分别为 1.1% 和 2.4%。
当点击率过去更高时，我会选择大关键词。在我“大关键词”职业生涯的巅峰时期，我在谷歌（丹麦）的银行业最大关键词排名中排名第一：“Lån”（贷款）。从第三页的底部到谷歌的第一名花了一年半的时间，这笔投资为客户带来了丰厚的回报。
该策略很简单，专注于技术谷歌搜索引擎优化、页内和页外因素。换句话说，谷歌搜索引擎优化，因为我们一直在接近它。然而，在孤岛中使用 google SEO 让我很沮丧，因为我觉得通过跨学科和跨部门的合作，我们可以获得更好更快的结果。
2018 年 10 月，一个新的见解让我有机会重新连接我的谷歌 SEO 思维过程。这导致我开发了一个新的框架，使谷歌搜索引擎优化与其他营销活动保持一致。
大洞察：谷歌索引和排名更快
早在 2000 年，谷歌每五到八周更新一次他们的索引。这让谷歌搜索引擎优化成为一门以耐心为关键、结果是长期项目的学科的声誉。这种理解在业内仍然很普遍，许多谷歌搜索引擎优化仍然会告诉他们的客户要有耐心，并期望结果在一两年内出现。
但是，如果你做对了，情况就不再如此了。
让我们快进到 2018 年：我发现谷歌已经改变了方向。
我的客户计划从 10 月开始进行营销活动。我的谷歌搜索引擎优化团队被邀请迟到了，因为我在活动启动前两周才与客户会面。
我对获得结果的时间框架不太乐观，但我们试了一下。
结果让我吃惊。
在 20 天内，他们从没有被索引到主关键词排名前三。
我很困惑。这不是我认识的谷歌。
这种洞察力是巨大的，因为这意味着谷歌搜索引擎优化可以打破传统的孤岛，成为其他营销活动的一部分。
谷歌搜索引擎优化冲刺的想法诞生了。
什么是谷歌 SEO 冲刺？
让我们停下来想一想。
营销活动多久忽略一次谷歌搜索引擎优化？谷歌搜索引擎优化数据实际上可以成为营销的核心元素，因为这些数据揭示了用户在谷歌搜索时的内心感受。这是很难从定性访谈中获得的数据。
在公关活动运行几个月后，您是否尝试过将提及转换为链接？
曾经参与过一个从未与 PPC 团队交谈过的 google SEO 项目（即使他们有有价值的信息，例如哪些关键字转换，您可以将其用于您的 google SEO 工作）？
您是否在不真正了解业务战略是什么的情况下交付了包含一长串待办事项的技术审核，因此谷歌 SEO 任务的优先级是什么？
这些是谷歌 SEO 在孤岛中工作的示例。孤岛浪费知识，他们错过了大局。相反，谷歌搜索引擎优化活动应该与营销计划保持一致。当您在支持您的业务战略的关键字和用户意图方面在 Google 上名列前茅时，这是由于您的营销部门的团队合作。
这就是谷歌 SEO 冲刺的全部内容：根据公司的业务战略，谷歌 SEO 冲刺是您营销组合的一个组成部分。它们是支持营销活动的谷歌搜索引擎优化活动，其目标是在谷歌最重要的接触点出现特定客户旅程。
谷歌 SEO 冲刺包括五个步骤：
- 战略
- 数据
- 见解
- 执行
- 测量
我将在下面的案例研究中深入研究每个步骤。
成功的谷歌 SEO 冲刺背后的秘密
在 2018 年底，我进行了其他 google SEO 冲刺，这向我证明了在 google SEO 中有机会以不同的方式工作。例如：新年活动，客户的主要关键字在 10 天内从索引外变为第一页底部。虽然他们没有进入前三名，但他们仍然从准备购买的观众那里获得了 6% 的点击率。
那么，如何使用 sprint 在 Google 中提高排名？sprint 是否关注链接、内容或页面速度？
这些因素只是部分重要。排名的主要因素是竞争。让我们面对现实吧：你在竞争中排名第一。如果竞争对手没有将他们的谷歌搜索引擎优化工作集中在与您相同的方向上，那么这对您的排名很重要。
以我的经验，当广泛的媒体网站和论坛排名时，这是竞争不那么激烈的一个好兆头。理想的情况是竞争可控且 Google 搜索结果的波动性较低，这意味着结果波动不大。这对我来说是一个信号，我可以快速排名并在更长的时间内保持在谷歌的顶部。
虽然您应该尝试对所有关键字进行排名，但关键是识别并优先考虑重要的、低竞争的关键字，以便快速获得结果。当你确立了自己的地位后，你就可以开始建立你的话题权威，并瞄准竞争更激烈的关键词。
DriveSafe 案例研究
让我们将 google SEO sprint 框架付诸实践。Nyt Syn 是一家由 57 名眼镜商组成的丹麦连锁店。在由三个更大的参与者主导的市场中，他们拥有 6% 的市场份额。在 2018 年和 2019 年期间，我为他们的 DriveSafe 活动进行了两次成功的谷歌 SEO 冲刺。
DriveSafe 眼镜是蔡司生产的眼镜。您可以将它们用作普通眼镜，但它们对于避免在夜间被迎面而来的汽车的前灯致盲特别有用。它们的零售价为 500 美元（美元），因此它不是低价商品，但它们是市场上最安全的解决方案。
DriveSafe 活动的目标群体主要是 35 岁及以上的女性。在夜间视力不佳时，她们的情况并不比男性差，但我们的研究表明，她们更愿意为此做点什么。我们的主要目标是让他们在当地的 Nyt Syn 验光师处进行视力测试。
结果
在 2018 年第四季度开展了相当成功的第一个 DriveSafe 活动之后，我们在一年后的第二次谷歌 SEO 冲刺中成功地将自然流量增加了两倍。
在此期间，nytsyn.dk 的自然流量中有 23.7% 流向了 DriveSafe 页面。更重要的是，与第一个活动相比，第二个活动的预订量增加了 73%。
我们是如何做到的
1. 战略
在开始我们的 google SEO 任务之前，我们需要了解 DriveSafe 活动的目标以及 google SEO 将如何支持业务目标。
为了将营销策略转化为谷歌搜索引擎优化活动，我使用客户旅程来绘制客户需求并定义谷歌上的内容接触点。
这是我们的 google SEO 使命宣言：
“当用户提出与夜视相关的查询以解决导致预订视力测试的用户挑战时，我们就会出现在谷歌中。”
2. 数据
在执行策略之前，您需要了解用户行为。幸运的是，访问数据从未如此简单。虽然许多人仍然坚持使用一种工具（例如 Google Keyword Planner 或 Moz），但我开始意识到您添加的工具越多，您就越能识别用户的意图。我使用 Google 自己的工具（Google Search Console、Google Analytics）和不同的点击流工具（例如 Moz Keyword Explorer）。每个工具都会带来一些新的东西。
在这个堆栈中，我还添加了公司自己的数据源，比如实时聊天。它不仅仅是与客户沟通的工具！没有人会仅仅为了闲聊而联系一家公司。聊天记录中的数据是用户问题的金矿。Zendesk 和内部站点搜索是另外两个被低估的资源，小观察可以转化为大洞察。
最后，我们设法在从一般症状搜索到特定产品请求的范围内识别出数百个关键字。
3. 见解
洞察力取决于数据的强度。如果您在数据检索过程中没有深入了解，您将无法全面了解用户行为，从而错过重要的用户意图。通过查看关键字列表，我们确定了各种用户意图。有了他们，我们创建了客户旅程，以规划出要构建或重新利用的内容。
以下是此活动在客户旅程的不同阶段绘制的用户意图：
意识：什么是夜盲症？
考虑：我的夜视能力差吗？我可以使用带有黄色调的眼镜吗？
决定：蔡司 DriveSafe 眼镜
我们从数据中发现了四个有趣的见解：
1. 众所周知，早期漏斗内容被低估了。我们确定了在客户旅程的早期阶段寻找“夜盲症”的症状与夜间安全驾驶需求之间的桥梁。通过创建“什么是夜盲症？”页面，我们回答了用户的症状问题，并将他们转移到我们的解决方案的漏斗中。
2. 关键字数据显示用户需要在线测试他们的视力。我们将一般眼视力测试转换为夜视力测试。测试开始了。超过 180,000 名用户最终通过不同渠道完成了测试。为了提高 DriveSafe 页面和这个特殊在线测试的一般权威性，我们还获得了链接。除了额外的权限外，推荐流量还不错。
3. 我们可以看到用户在寻找解决方案时做出了过早的选择。如果您是山地自行车骑手，您可能会使用带有黄色色调的廉价塑料眼镜。这些不适合夜间驾驶，但对于许多用户来说，这是最好的猜测。对丹麦视光学学院教授的采访显示，黄色眼镜会透入过多的蓝光。这是我们的眼睛在夜间暴露在光线下的光。我们没有忽略搜索黄色有色眼镜的用户，而是决定警告他们。“不要使用带有黄色色调的眼镜！”页面 吸引了大量的流量。它还表明，您可以在与 Google 第一页上的主要用户意图相反的关键字中排名第一。
4. 验光行业术语与用户搜索的术语不同。公司政策有时会阻止您根据用户条款优化您的网站，但 Nyt Syn 抓住了这个机会。查询“natbriller”（夜间眼镜）每月有 800 次搜索。这不是一个行业术语，但我们还是决定用它创建一个页面。它得到了回报。一年多来，Nyt Syn 的这一重要关键字在谷歌上一直排名第一和第二，带来了大量的盈利流量。
最后两个见解中提到的搜索词。是低竞争、低波动的关键词，这让我们排名很快。立竿见影的结果会激励团队，并在 Google 眼中建立权威。随后，这使我们能够对更难的搜索词进行排名。今天，我们在 100 多个非品牌关键字中排名前三，每 10 个搜索结果都会导致对 DriveSafe 页面的点击。
4. 执行
根据这些见解，Nyt Syn 内容团队着手处理我们需要在 Google 的每个重要接触点出现的页面。
团队很小，只有一名内容作者。然而，这个案例表明，只要你知道重点在哪里，你不需要成为一个大团队来击败你的竞争对手。总共创建了五个页面，并重新利用了几个现有页面。
在这一步您需要一些时间，因为编写出色的内容需要时间。此时，我们还准备了基于广告的链接构建策略，我们在活动期间推出了该策略。
我们准备发射。
5. 测量
我们使用仪表板来不断衡量绩效并获得新的见解。这使我们能够在必要时中途改变路线。这里有两个很好的例子： 1. 在第二次 google SEO sprint 启动一个月后，Nyt Syn 决定根据 google SEO 数据运行两个 Facebook 活动。第一个活动旨在让用户进行在线夜视测试。第二个活动告诉用户在夜间驾驶时避免戴黄色眼镜。
这两个活动效果很好，并显着增加了预订数量。这是跨渠道使用谷歌搜索引擎优化数据的完美示例。
2. 在活动期间，我们获得了一些不错的客户评价。经客户许可，我们将它们放在 DriveSafe 页面上。这使我们能够在 Google SERP 中显示五星级评级，从而将总体点击率在一夜之间提高了 2-5%。
学习和调整是谷歌 SEO 冲刺的核心。在 Google 不断变化的环境中，我们需要保持敏捷并做好适应的准备。我们从每个 google SEO sprint 中学习，并使用对下一个 sprint 有效的方法来不断改进结果。
DriveSafe 的第三次谷歌 SEO 冲刺定于 9 月进行。我们可以做些什么来巩固我们过去的成就？
让我为您提供一些获得的见解，希望您可以将其用于自己的广告系列：
1. GSC 数据告诉我们用户何时开始搜索夜视搜索词。这意味着我们知道下次何时启动我们的活动。对于 google SEO sprint one，我们有一个空白页。我们只能使用谷歌趋势数据，所以它从 10 月开始。现在我们从 9 月中旬开始运行它，因为数据告诉我们用户更早地询问 Google。
2. GSC 数据将揭示新的用户意图，因为我们正在建立更多数据。这些数据与客户反馈相结合，为生成更相关的内容奠定了基础，从而有更好的机会在 Google 上拥有最重要的接触点。
3.从我们的PPC数据中，我们现在有更多的数据可以知道哪些关键词产生订单，反之亦然。我们将有更多的 GSC 数据来为我们的 Google Ads 添加新的关键字。
4. 通过 A/B 测试 Google Ads 和 Facebook 上的沟通，我们知道哪些词和哪些 USP 有效。我们可以使用这些见解来更新标题和元描述，以便在 Google 上更直接地进行交流。
5. 我们知道谷歌 SEO 洞察可以用来创建成功的 Facebook 活动。我们将在 Facebook 上加倍努力，并测试 Instagram 等其他渠道。
6. 我们知道哪些链接给我们带来了引荐流量，所以我们会在第三次冲刺中重点关注类似的链接。虽然它只是相关数据，但我们可以将排名历史与软文发布进行比较，以寻找关键字跳跃。一些广告是无用的。有些是黄金。它确实有助于我们选择更好的链接机会。
7. 我们获得了 DriveSafe 页面的星级评分。通过研究 Google 环境，我们可以看到我们应该添加哪些其他 Schema 标记。
概括
公司目前正在寻找即时结果，这使他们暂停了谷歌搜索引擎优化。然而，通过谷歌 SEO 冲刺，你有一个敏捷的框架来获得快速的结果——如果做得好的话。
您可以利用 Google 在索引和排名结果方面的速度来发挥自己的优势。它将使您的组织能够将谷歌搜索引擎优化作为营销组合的一部分。虽然您现在可以在几天或几周内排名，但快速排名将取决于 Google 第一页上的竞争程度。当您对具有战略重要性的关键字的竞争程度低且波动性低时，您就找到了获得更快结果和长期稳定流量的最佳位置。
谷歌搜索引擎优化冲刺由五个步骤组成，它们可以在短时间内以少量预算执行。从一个 google SEO sprint 中学到的知识会传递到下一个，因此您可以重用有效的方法。祝你的谷歌 SEO 冲刺好运！
