我们的入站潜在客户生成高度依赖于谷歌搜索引擎优化——这是我们获得超过 70% 潜在客户的方式。因此，当我们看到我们的一些顶级商业着陆页在其目标搜索词的前五名中下降时，自然而然地，我们有点紧张。
当我们使用 SERP 调查谁在取代我们时，我们发现了同样令人不安和有趣的事情：我们的高价值、商业意图的着陆页没有被竞争对手取代。他们被企业名录和对多家公司进行排名或比较的“清单”赶下台。
事实上，对我们最重要的七个商业关键词的评估表明，排名前五的有机 SERP 房地产中的列表和目录数量同比增长了 50%（不包括 People Also Ask 等 SERP 功能）。
这是关键字“google SEO content writing services”的示例。左图是2022年的SERP，右图是2021年的SERP：
注意到区别了吗？我们在 2021 年拥有的精选片段已经消失，我们已经跌至第 5 位，现在前 5 名的自然搜索结果中有三个列表，而以前没有。
我们一次又一次地看到这一点，它给我们留下了三个问题：
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事实上，这里是否发生了意图转变，即 Google 倾向于列表、目录和公司排名（有意或无意地），而不是传统的商业登陆页面？
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如果是这样，可以做些什么呢？
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这对谷歌 SEO 的未来意味着什么？
让我们一次解决一个。
第 1 部分：2022 年的名单是否比往年多？
答案：基于对商业意图关键字的随机抽样，是的。不过，关键问题在多大程度上和谁受影响最大。
让我们看看我们是如何得出这个结论的，并评估证据
首先要做的事情：SERP 中的“列表”是什么意思？
出于我们的目的，我们将“列表”定义为比较、排名或评估多个企业的任何 Google 搜索结果。例如，“2022 年 8 种最佳咖啡研磨机”。“顶级内容营销机构”的离合器目录列表也将适用。
这些可能是来自第三方撰写的关于其他公司的非现场内容，或者是出版商精明地对包括他们自己在内的多家公司进行排名的现场列表。这是 NP Digital 正在做的事情：
这些不同格式的“列表”通过比较类型的商业意图统一起来。
第二：我们如何看待 SERP 随时间的变化？
如果我们想了解 SERP 从一年到下一年是如何变化的，我们需要能够看到今天某个关键字的 SERP 在一年前的样子。
根据 Ahrefs 的数据，这是 2021 年“网状 wifi 路由器”的 SERP 的样子：
第三：您应该如何将一年的 SERP 与另一年进行比较？
为了公平评估，我必须完全随机选择关键字，然后查看它们的 SERPS 从 2021 年到 2022 年有何不同。然而，Ahrefs 的历史 SERP 数据的问题在于它与本地搜索意图的关系不佳.
例如，我注意到“景观服务”的搜索结果显示来自洛杉矶。
我在这个国家的另一边（波特兰，缅因州）进行了这项研究的大部分内容，当我在这里搜索服务时，我肯定从来没有看到洛杉矶特定的结果。
我注意到其他几个本地意图术语，例如屋顶。为什么会这样？我怀疑这与他们如何抓取或存档数据以对 SERP 在某个时间点的样子进行最佳估计有关。无论如何，这意味着我选择的商业关键字必须限于没有强烈本地倾向的术语。
以下是随机选择的 25 个关键字最终的样子：
- 内容营销机构
- 搬家服务
- 人力资源服务
- 网站托管服务
- 平面设计服务
- 电子邮件营销服务
- 送货服务
- 云迁移服务
- 数据中心服务
- 人事代理机构
- 供应链软件
- 关键词研究工具
- 电子病历系统
- 建筑事务所
- 云托管服务
- IT咨询公司
- 应付账款软件
- 营销咨询
- 小企业贷款
- 经济实惠的笔记本电脑
- 网状wifi路由器
- 挑水
- 小型咖啡研磨机
- 预算打印机
- B2B 潜在客户生成服务
那么我对这些关键字做了什么？
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确定 2022 年、2021 年或 2020 年 SERP 中是否会显示更多列表。我只是计算了 2022 年 SERP 中“列表”的数量，并将其与前几年进行了比较。
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确定在 2022 年、2021 年或 2020 年是否有更多列表在前五名有机列表中排名。我再次通过计算每年出现在前五名中的列表数量来做到这一点。这里的重点是不仅要查看 SERP 中是否有更多列表，还要查看是否有更多列表在 2022 年排名更高。
请注意，我没有计算 SERP 功能，因为我主要关注的是实际列表。
免责声明：这绝不是一项详尽或完全结论性的研究。这实际上更像是随机抽样，或“人数统计”。
最后：结果说明了什么？
让我们看看数字。以下是我查看的 25 个 SERP 的总列表：
总体而言，2021 年和 2022 年之间的名单数量增加了 8.5%（2020 年和 2021 年之间的差异是名义上的）。
这似乎不是开创性的，但样本量并非微不足道：我查看了大约 200 个列表（使用 25 个关键字，大多数 SERP 有 9 或 10 个列表）。
因此，8.5% 的增长具有一定的分量。
当我们查看前五名结果时，事情变得更加引人注目：
从 2021 年到 2022 年，前五名的列表数量增加了 35.5%。在这种情况下，我们的样本量是 125 个列表，因为我们计算了 25 个关键字中每一个的前五个自然结果。
同样，不是棺材上的钉子，但它是有意义的。
总之
以下是我们所知道的：
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2022 年的名单比 2021 年和 2020 年多。
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在 2021 年和 2022 年的前五名结果中，2022 年的百分比都有两位数的增长。
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但是，2021 年的名单实际上比 2020 年略少。
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与 2020 年相比，2021 年前五名的榜单下降了近 12%。
这可能意味着：
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总体而言，自 2020 年以来，总榜单和前五榜单的数量呈上升趋势，而后者的上升趋势更为显着。
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从这个数据池中，有足够的证据表明，与前几年相比，列表在 2022 年商业关键字的 SERP 前五位中占据主导地位。
这不是它的意思：
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这种趋势是普遍的。毕竟，我们忽略了本地意图，这对一些公司来说很重要。非位置搜索的数据似乎很可靠，但我们无法评估我们无法可靠看到的内容（本地意图的商业搜索）。
这就是它在视觉上的样子：
那么为什么从 2020 年到 2021 年略有下降呢？它读起来像是上升趋势中的昙花一现，但我们只能推测。三年的数据虽然还不错，但不足以最终表明长期趋势。
但是，对于任何在 2021 年严重依赖前五名职位的公司来说，这种变化已经绰绰有余了。如果你已经看到了这种变化（就像我们看到的那样），你就会知道它会造成多大的伤害。
这使我们：
第 2 部分：对此可以做些什么？
答案：在相关目录中列出，制作自己的列表，并渗透到其他人的列表中。
再次，我们将一一进行。
1.在相关目录中列出
如果某个目录在重要商业术语上的排名超过了您的登录页面，那么您希望位于该目录上，并尽可能在该目录中排名靠前。投入时间和精力来寻找提高排名所需的评论。
几年来，我们或多或少地拥有“内容营销机构”的第一名。今天，我们排名第三，我们只是整个 SERP 上的两个商业 LP 之一。
第一名现在由离合器保持。当我们看到 Clutch 在 2020 年出现时，我们加紧努力在平台上获得更多评论。这使我们在他们的目录中排名很高。
结果：它是我们引荐流量的主要来源之一，也是引荐流量的主要转化来源。
在通过商业目录寻求付费选项之前，我建议尽一切可能提高您的自然排名，因为许多目录在他们的“竞标”中使用自然排名作为决胜局。我将在这里添加一个非常重要的说明：您永远不知道哪个目录将成为 SERP 中的下一个大赢家。当然，你的大部分评论都是针对那些保持强大影响力的评论，但也要在网上搜索列出你的竞争对手的目录，而不是你。
来自 Moz 之类的链接相交工具可以帮助您做到这一点，而且非常值得花时间。另一种方法是仅探索您所在行业中一些相关关键字的 SERP。
2021 年年中，我们的链接建设专家花了将近 5 分钟的时间将我们列入名为 Growth Marketing Pro 的目录中。由于这五分钟，我们已经赢得了超过 1,500 名用户和 46 次转化。
只需查看该目录在第一页上的所有关键字 – 更不用说一些关键字量：
这就是如此轻松的胜利。
2. 制作自己的清单
我们最近才开始探索这个选项，如您所见，第 14 位并不值得吹嘘。
但我们正在玩一场漫长的比赛。我们关于内容营销平台的帖子几个月前上线了。它还没有登陆第一页，但我们希望我们已经创建了一些可以随着时间的推移建立反向链接的东西，并且我们可以年复一年地更新和重新推广。每次我们更新它时，我们都会优化页面副本，以确保它在搜索中获得成功。
与本节中提到的大多数策略一样，现在将成功归因于这一点还为时过早，但这是值得考虑的事情。如果其他网站可以创建包含自己产品的综合列表，那么您也可以。这只是战略性地创建上述列表，然后推广它并随着时间的推移监控绩效的问题。
3. 渗透他人名单
如果你不能打败他们，就加入他们。或者至少尝试通过中介您的媒体优势来换取他们在第一页列表中的位置。
我们在这里取得了喜忧参半的成功。在某些情况下，链接交换、客座博客文章或在我们的播客上客串的承诺足以让我们被列入战略名单。
出现在这些列表中很棒，因为它让我们对高价值关键字的 SERP 有更多的了解。但令我们感到懊恼的是，出版商（不止一次）直截了当地告诉我们，我们需要付费才能在他们的网站上列出。我将把它的深远的哲学含义留到这篇文章的第 3 部分。
目前，我的建议是将我们称之为“推荐谷歌搜索引擎优化”的内容添加到您现有的反向链接工作中。将其视为目标品牌提及。您的目标基于对您非常重要的关键字的排名列表。一旦你赢得了你的位置，请密切关注来自该来源的推荐流量。
第 3 部分：这对谷歌 SEO 的未来意味着什么？
答：这很复杂——而且是一个潜在的爆炸性主题。
即兴发挥，有几个大问题需要解开：
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随着目录和列表在第一页 SERP 领域占据更多，他们正在寻求兑现。一位出版商直接告诉我们，如果我们向他们支付 3,500 美元，他们会考虑将我们列入他们的名单之一。谷歌在乎吗？更糟糕的是，商业谷歌搜索引擎优化在什么时候变成了付费游戏的情况，如果你想让你的公司在 SERP 上，你必须在别人的页面上付费？
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什么时候应该停止投资某些商业着陆页？就像我说的，对于我们最重要的关键字之一“内容营销机构”，SERP 上的商业页面正在消失。目前，我们处于第三位。但是我们已经看到除了我们的一个竞争对手之外的所有竞争对手都被撞到了第二页。那会发生什么？
我不能自信地回答这些问题，但这里有：
我喜欢认为第一个问题的答案是谷歌会抓住这里发生的事情，并开始惩罚列表和目录，这些列表和目录根据谁支付他们的结果，而不是实际上可能是最好的、最有意义的结果对于那个查询。但我不知道谷歌是否或如何做到这一点。
对于第二个问题，我们必须改变我们的关键字目标。在某些时候，我们可能需要退出并了解我们无法与这些目录正面竞争的地方，并评估是否有另一个同等价值的关键字我们应该定位。
我的第一个答案是充满希望和脆弱的，而我的第二个答案为未来的大量工作打开了闸门。但不幸的是，这是我们现在能做的最好的事情。
最后的收获
是的，有一些证据表明列表现在在商业关键字的第一页上更加突出。
是的，您可以而且应该做一些事情——并且与有机谷歌 SEO 一样，您必须继续玩游戏并与 SERP 一起运行。提高您在目录中的排名。在新目录中列出。列一些清单。交易一些反向链接。变得狡猾并开始渗透一些 SERP。
不，我们不太清楚这对谷歌搜索引擎优化的未来意味着什么。
您真正能做的就是保持消息灵通，保持数据驱动，并不断更新您的策略，以便有机会在第一页为您最重要的商业关键字保持某种形式的存在。
