视频和播客越来越受欢迎，事实证明这是一种吸引观众并找到谈论您的行业或产品的方式的方式。但这是一个拥挤的市场，找到一个好主意只是成功的一半。加入来自 Wistia 的视频营销杰出人物 Phil Nottingham，他将探讨我们如何才能发现播客或视频系列的好主意，并在本周的 Whiteboard Friday 节目中贯彻执行。
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视频转录
你好，莫兹球迷。我的名字是菲尔诺丁汉，欢迎来到周五的另一版白板。今天我们将讨论如何为您的视频系列或播客想出一个好主意。我认为很多企业都明白，现在正是这个绝佳的机会来制作更长的系列节目，播客或视频形式的节目，但在寻找什么样的想法可以将他们带到下一个层次的那一刻真的很挣扎并帮助他们脱颖而出。
1. 观众
我认为企业最常犯的错误是从世界上最糟糕的想法开始，即采访我们的客户，了解他们如何使用我们的产品。我敢肯定，你们中的许多人不小心掉进了这个陷阱，你会想，“啊，也许这会是个好主意。” 但问题是，即使你是法拉利、Christian Louboutin 或世界上最令人向往的产品，坐在那里听客户谈论你的产品永远不会有趣。
问题在于，除了他们使用您的产品这一事实之外，您的客户并不是一个独特的群体。通常没有其他东西可以将它们聚集在一起。对于此类内容，要使视频系列和播客真正脱颖而出并在观众方面增长，我们需要利用口碑。口耳相传不会像我们通常认为营销中的受众增长那样增长。
我们中的许多人，特别是在绩效营销领域，习惯于考虑漏斗。因此，我们获得越来越多的流量进入渠道，吸引更多人进入，最终其中一些人转化。但口耳相传的工作方式是一小群人开始与另一群人交流，而另一群人开始与另一群人交流。您拥有这些不断扩大的交流圈子，最终使您能够扩大受众群体。
如何找到小众受众
但这意味着你需要从一群互相交谈的人开始。作为一种经验法则，您的客户总是不会互相交谈。所以你需要做的是找到一群人，一个互相交谈的观众，这真的意味着一个亚文化、一个社区，或者可能是一个利益集团。所以找到你的客户群，弄清楚什么是客户的子集，什么样的社区，他们所属的更广泛的文化，一群你可以真正与之交谈的人。
您可能会发现这种情况的方式是使用 Reddit 之类的东西。如果有亚文化，就会有subreddit。像 SparkToro 这样的工具可以让您发现您的客户群可能感兴趣的其他主题。Slack 社区可能是一个很好的来源。博客，通常有任何类型的主题或小众受众都有博客。社交媒体上也有标签，也许还有聚会小组。
因此，请花一些时间为您的节目寻找这些观众，一群真正的人，他们相互交流，最终成为您可以以有意义的方式与之交谈的人。
2.洞察力
一旦你有了你的听众，你就需要考虑洞察力。洞察力是什么，是欲望和结果之间的差距。所以你通常会发现，当你与一群人交谈时，他们会有他们想要实现的目标，但他们这样做的方式存在障碍。
这可能与工具或硬件/软件有关。这可能只是与专业经验有关。这可能与情绪问题有关。真的可以是任何东西。所以你需要发现那可能是什么。做到这一点的基本方法就是通过良好的、老式的与人交谈。
- 专门小组，
- 调查，
- 社交媒体互动，
- 对话，
- 您从搜索中获得的数据，例如使用 Google Search Console，
- 内部网站搜索，
- 搜索量
这种事情可能会告诉你究竟是什么类型的话题，人们在这个兴趣小组中真正尝试解决的问题是什么。
解决障碍
所以我们需要做的是找到这个特别的小智慧，这块金子会给我们洞察力，让我们想出一个非常好的想法来尝试解决这个障碍，不管它是什么，观众的愿望和结果之间的差异。一旦我们明白了这一点，您可能会看到一个节目创意开始出现。所以让我们举几个例子。
几个例子
假设我们正在为一家 DIY 用品公司工作。也许我们只是在做一些管道。我们会发现我们的一部分客户是管道工，并且那里有一个管道专业人士社区。现在我们可以找到关于水管工的什么？好吧，也许所有管道工都非常喜欢汽车，而他们面临的挑战之一是确保他们的汽车或货车能够胜任他们的工作。
好的，所以我们现在有一个有趣的见解，那就是我们可以为管道工连接改进汽车。或者假设我们正在做一家家具公司，我们正在为人们创造家具。我们可能会发现，我们的一部分观众实际上是真正喜欢木制家具的业余木匠。他们的愿望是成为专业人士。
但也许障碍在于他们没有技能、经验或信念，即他们实际上可以用自己的生活和事业做到这一点。所以我们看到了这些非常个人化的问题，我们可以开始为我们可能拥有的节目提出一个想法。
3.格式
因此，一旦我们掌握了这一点，我们就可以从现有的电视和媒体中获取灵感。我认为我们很多人所犯的错误是在一个非常广泛的意义上考虑我们可能对节目进行的格式。
不要从广义上考虑格式——要具体
所以就像我们在做一个采访节目。我们在做一个脱口秀。我们正在制作一部纪录片。我们正在做才艺表演。不管它可能是什么。但实际上，如果我们回顾过去一百年左右电视和广播的伟大历史，所有这些真正智能的格式都已经出现。所以在脱口秀节目中，有“演员工作室内部”，这是对一个人关于他们的实践的非常严肃、长时间、深入的采访。
有“吉米·法伦主演的今夜秀”，里面有很多布景、草图和与采访混在一起的东西。有“艾伦”，在一个节目中采访了多人。如果我们考虑纪录片，就像是在墙上飞行的东西，只是用相机跑和枪，比如“Diners, Drive-Ins and Dives”。继续食物，有“厨师桌”，它经过精心策划和精心拍摄，是一位特定厨师的曝光。
或者像《丑陋的美味》这样的东西，它更像是一种探索性的纪录片，有一个主角环游世界，最后他们把它拼凑起来。因此，您可以考虑所有这些不同的格式，并尝试找到可能以前在电视中以某种格式完成过的想法，然后找到解决方法。
再举几个例子
因此，让我们考虑一下我们的管道工示例。喜欢汽车的水管工，好吧，我们可以做“为商人拉皮条”。
这是一个有趣的谈话想法。或者假设我们像业余木匠一样追求专业。我们可以轻松地制作“伐木工人或木匠的美国偶像”。所以我们可以开始看到这个想法出现了。或者让我们举一个 B2B 的例子。也许我们是一家营销机构，我相信你们中的许多人都是。如果您是营销机构，也许您知道您的一些客户是初创公司，并且有这个初创公司社区。
初创公司面临的真正问题之一是让他们的产品为市场做好准备。所以你可能会想，好吧，障碍是让产品为市场做好准备。然后我们可以做“产品团队和初创公司的酷儿眼”，我们将在不同领域引入五位专家，以准备好他们的产品并确定细节并确保他们准备好进入市场并支持营销。
因此，您可以通过拥有明确的利基观众并洞察他们所面临的问题来开始了解，然后将不同节目创意的完整列表汇总在一起，您可以如何将创意整合到一个潜在的、有趣的电视节目、视频中系列或播客，可以真正让您的业务脱颖而出。但请记住，伟大的想法是 10 美分，真正困难的是找到合适的想法并确保它适合你。
所以花很多时间想出很多很多不同的执行方式，尝试它们，在你锻炼之前做一些小飞行员，并承诺适合你的想法。最重要的是继续前进并不断尝试和梳理这些想法，而不是仅仅解决想到的第一件事，因为通常它不会是正确的答案。所以我希望这非常有用，我们将在 Whiteboard Friday 的另一集中再次见到你。
小心。
进一步阅读：
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